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Promotional strategies of gambling operators: what points of vigilance has the ANJ identified?

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Meeting in plenary session on January 21, the members of the National Gaming Authority (ANJ) examined the 2021 promotional strategies of gambling operators, both in competition and monopoly, with particular regard to the objectives of prevention of excessive or pathological gambling and protection of minors. In view of the points of vigilance that were identified during this review, such as increased advertising pressure and the targeting of young audiences, the approval of these strategies is in most cases subject to conditions in their implementation.

 

Reminder of the legal framework

Since the reform of gambling regulation in 2020, all operators must submit their promotional strategies to the National Gaming Authority for approval each year. The latter examines it in the light of the objectives of the State’s policy on gambling and chance, and more specifically, the prevention of excessive or pathological gambling and the protection of minors.

This first exercise of approval of promotional strategies should allow the ANJ to progressively build its analytical grid to maintain a recreational game and for operators to become familiar with these new provisions. It is also on the basis of this analysis grid that the ANJ will be able, if necessary, to mobilize its power to withdraw from a particular advertising campaign that encourages gambling by minors or that contains excessive encouragement to gamble.

The ANJ’s analytical grid takes into account the balance to be struck between the legitimate use of advertising by operators to promote the legal offer and differentiate themselves in a highly regulated market, and its necessary channelling to counter the risk of problem gambling and protect minors. It will be regularly updated in the light of the observations or developments observed by the ANJ and the work carried out with the CSA and the ARPP, in the framework of the implementation of an observatory on gambling advertising.

It is in line with the reference framework for the prevention of excessive and pathological gambling and the protection of minors published in December 2020, which proposes an operational manual for operators in the implementation of their new obligations.

Points of vigilance common to operators for the 2021 strategies

The ANJ conducted a comparative analysis of the promotional strategies of the 14 licensed operators and the 2 operators under exclusive rights (FDJ and PMU). This analysis revealed points of vigilance, common to all these operators, which justify attaching conditions to approval decisions:

  1. A substantial increase in advertising budgets of 26% compared to 2019*, with large-scale campaigns around major sporting events planned for this year (notably the Euro Football Championship and the Tokyo Olympic Games);
  2. A reinforced targeting of young people with the use of digital marketing strategies on the social networks Snapchat and TikTok particularly followed by minors;
  3. Active stimulation of the player with the effect of intensifying gambling practices and the recruitment of new players (bonuses, personalization of the offer).

The particular case of monopoly operators (FDJ and PMU)

An examination of the promotional strategies of these two operators under exclusive rights shows that the Authority has serious concerns about them, particularly in light of the case law of the CJEU and the Conseil d’Etat, which reminds us that the monopolies’ advertising efforts must remain measured and strictly limited to what is necessary to channel consumers towards controlled gambling networks. Moreover, in connection with this jurisprudence, the ANJ will be vigilant to ensure that any advertising or promotional campaign by these operators does not hide behind arguments of general interest to give a positive image of gambling or to justify it.

The ANJ will be very attentive to ensure that the points of vigilance it has identified are the object of particular attention on the part of operators with regard to their obligations in terms of prevention of excessive gambling and protection of minors.

 

*Since the 2020 budgets are not significant, 2019 will be the last fiscal year carried out under normal market conditions.

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Aggregator

SOFTSWISS wins ‘Aggregator of the Year’ at SBC Awards Europe 2026

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SOFTSWISS has solidified its leadership position in the European iGaming market by winning the Game Aggregator of the Year category.

The recognition took place during the prestigious SBC Awards Europe 2026 ceremony, held on April 30 in Malta.

The event served as the official closing of the SBC Summit Malta, bringing together the industry’s top operators, suppliers, and regulators.

The award highlights the platform’s ability to provide content scalability and high-impact engagement tools for its global partners.

Technical performance and scale at the industry’s core

With a portfolio exceeding 40,000 titles, the SOFTSWISS Game Aggregator connects operators with over 300 providers across 24 regulated jurisdictions.

Beyond volume, technical stability remains a key pillar, maintaining a 99.999% uptime even during peak traffic loads.

Tatyana Kaminskaya, Head of SOFTSWISS Game Aggregator, celebrated the win in Malta, often considered the capital of the iGaming world.

According to Kaminskaya, the award reflects the team’s dedication to creating a practical tool for the daily management of operator brands.

Innovation in retention and new prediction markets

The victory at the SBC Awards follows the recent launch of new features, such as the Tournament Report and Instant Tournaments.

These tools allow operators to monitor campaign metrics in real-time and adjust marketing strategies without switching platforms.

The company has also diversified its B2B offering with the introduction of its Prediction Markets Platform.

This solution focuses on fixed-odds for real-world events, covering areas ranging from politics and economy to technology.

With over 15 years of experience and a team of 2,000 professionals, SOFTSWISS reaffirms its role as a global technology hub in the gaming ecosystem.

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Gaming Awards

SOFTSWISS Game Aggregator vence en los SBC Awards Europe

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SOFTSWISS ha consolidado su posición de liderazgo en el mercado europeo de iGaming al alzarse con el premio al Agregador de Juegos del Año.

El reconocimiento tuvo lugar durante la prestigiosa gala de los SBC Awards Europe 2026, celebrada el pasado 30 de abril en Malta.

La ceremonia sirvió como cierre oficial del SBC Summit Malta, reuniendo a los principales operadores, proveedores y reguladores de la industria.

El galardón subraya la capacidad de la plataforma para ofrecer escalabilidad de contenido y herramientas de retención de alto impacto para sus socios.

Rendimiento técnico y escala en el epicentro del sector

Con un catálogo que supera los 40.000 títulos, el agregador de SOFTSWISS conecta a los operadores con más de 300 proveedores en 24 jurisdicciones reguladas.

Más allá del volumen, la estabilidad técnica es un pilar clave, manteniendo un tiempo de actividad (uptime) del 99,999% incluso bajo picos de carga.

Tatyana Kaminskaya, Jefa de Operaciones del Agregador, celebró la victoria en Malta, considerada por muchos la capital mundial del iGaming.

Según la ejecutiva, el premio refleja el esfuerzo del equipo por crear una herramienta práctica para la gestión diaria de las operadoras.

Innovación en herramientas de compromiso y nuevos mercados

La victoria en los SBC Awards coincide con el lanzamiento de nuevas funcionalidades, como el Informe de Torneos y los Torneos Instantáneos.

Estas herramientas permiten a los operadores monitorizar métricas de campaña en tiempo real y ajustar sus estrategias de marketing sin cambiar de plataforma.

Asimismo, la compañía ha diversificado su oferta B2B con la introducción de su Plataforma de Mercados de Predicciones.

Esta solución se enfoca en cuotas fijas para eventos del mundo real, cubriendo áreas que van desde la política hasta la economía y la tecnología.

Con más de 15 años de trayectoria y un equipo de 2.000 profesionales, SOFTSWISS reafirma su rol como hub tecnológico global en el ecosistema del juego.

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apuestas

Una decisión inequívoca para los mercados predictivos en Brasil

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La Resolución 5.298 del Consejo Monetario Nacional de Brasil establece un límite regulatorio claro para los mercados de predicción como Polymarket y Kalshi.

En este análisis, Carlos Akira Sato examina cómo la medida refleja un cambio profundo en la arquitectura financiera de Brasil, redefiniendo qué califica como un instrumento financiero legítimo y estableciendo límites a la financiarización de eventos no económicos.

Carlos Akira Sato es cofundador de Fenynx Digital Assets y especialista en mercados regulados, infraestructura financiera y juego responsable.

En este artículo de opinión, argumenta que la Resolución 5.298 de Brasil no se trata tanto de prohibir Polymarket y Kalshi, sino de definir los límites de la próxima generación del sistema financiero.

La publicación de la Resolución nº 5.298 del Consejo Monetario Nacional establece, de forma inequívoca, un nuevo límite para la actuación de plataformas como Polymarket y Kalshi en el país. La conclusión es directa: estos modelos dejan de encontrar espacio regulatorio en Brasil. Pero la relevancia de la decisión no reside en la prohibición en sí, sino en lo que revela sobre el futuro de la arquitectura financiera.

La Resolución 5.298 no aborda explícitamente los mercados predictivos. Actúa en un plano más profundo, al redefinir qué puede considerarse un instrumento financiero legítimo.

Al exigir que los contratos estén vinculados a variables económicas con formación objetiva de precios, el regulador elimina la posibilidad de estructurar instrumentos —por sofisticados que parezcan— basados en eventos políticos, sociales o conductuales. No se trata de un ajuste periférico, sino de un reposicionamiento conceptual.

Durante años, plataformas como Polymarket y Kalshi prosperaron precisamente en la ambigüedad. No son casas de apuestas tradicionales ni encajan completamente como bolsas de derivados.

Operan en un territorio intermedio: contratos basados en probabilidades, lenguaje financiero y una promesa implícita de descubrimiento eficiente de precios sobre el futuro. Esa zona gris siempre fue su principal activo y también su mayor riesgo regulatorio. Lo que Brasil ha hecho ahora es eliminarla.

El punto más sofisticado de la resolución está en su diseño. El Consejo Monetario Nacional no atacó la tecnología, ni el formato de las plataformas, ni su ubicación. Atacó la esencia: la naturaleza del riesgo negociado.

Al hacerlo, volvió irrelevante si la operación se realiza mediante contratos bilaterales, plataformas offshore o protocolos basados en blockchain. Si el riesgo no es económico, el contrato no es admisible. Es una forma de regulación que privilegia la sustancia sobre la forma y que, por ello, tiende a ser más resiliente.

Esta decisión proyecta efectos más allá del debate sobre apuestas. Dialoga directamente con la discusión sobre tokenización y con la idea, ampliamente difundida en los últimos años, de que cualquier evento podría convertirse en un activo digital.

Brasil señala lo contrario: la innovación es bienvenida, pero no ilimitada. La tokenización encuentra legitimidad cuando está anclada en la economía real —crédito, cuentas por cobrar, activos productivos— y la pierde cuando intenta capturar comportamientos, opiniones o eventos sociales como base de negociación.

Es en este punto donde la resolución también revela una tensión institucional. El propio texto normativo asigna a la CVM la responsabilidad de emitir regulación complementaria. La elección es jurídicamente comprensible, pero institucionalmente discutible.

Si el propio diagnóstico del regulador reconoce que se trata de instrumentos híbridos —que transitan entre derivados, valores mobiliarios y estructuras de captación—, la ausencia de una iniciativa conjunta desde el inicio resulta llamativa. La opción de una regulación secuencial, con el CMN estableciendo directrices y la CVM detallando la normativa, introduce un desfase que puede reabrir temporalmente la misma zona gris que se busca cerrar.

La paradoja es evidente. La resolución es sofisticada al atacar la esencia económica de los contratos, pero fragmenta la ejecución regulatoria al distribuir competencias de forma no simultánea.

En un entorno donde la innovación financiera ocurre en la intersección de distintos regímenes —bancario, mercado de capitales y, en ciertos casos, apuestas—, la coordinación deja de ser deseable para convertirse en necesaria. La falta de sincronía puede generar interpretaciones divergentes, inseguridad jurídica y, sobre todo, oportunidades residuales de arbitraje.

Aun así, el núcleo de la decisión permanece sólido. Al restringir lo que puede considerarse un activo financiero, Brasil establece un límite silencioso pero poderoso a la financiarización de la realidad. No todo evento puede convertirse en un contrato. No toda expectativa puede convertirse en un precio. Y no todo lo que puede tokenizarse debe necesariamente negociarse.

Decir que Polymarket y Kalshi no pueden operar en Brasil es, por tanto, correcto. Pero es solo la superficie. Lo que está en juego es la definición de las fronteras de la próxima generación del sistema financiero.

Un sistema que seguirá incorporando tecnología e innovación, pero que, al menos en el caso brasileño, permanecerá anclado en la economía real. Y en ese proceso, la calidad de la coordinación entre reguladores será tan determinante como la claridad de las propias reglas.

Carlos Akira Sato – Cofundador de Fenynx Digital Assets. Especialista en mercados regulados, infraestructura financiera, gobernanza, innovación y juego responsable.

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