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BETMGM FY23 UPDATE: FY23 NET REVENUE FROM OPERATIONS OF $1.96 BILLION AT TOP END OF GUIDANCE
BetMGM, LLC (“BetMGM”), one of the leading sports betting and iGaming operators across the U.S., jointly owned by MGM Resorts International (NYSE: MGM) (“MGM Resorts”) and Entain plc (LSE: ENT) (“Entain”) is today providing an update on performance for FY 2023.
- BetMGM delivered a strong FY 2023 financial performance (based on unaudited results)
- Net revenue from operations grew 36% year over year to $1.96 billion1, at the upper-end of $1.8-$2.0 billion guidance range2
- Same-state growth in net revenue from digital operations of 14%
- Key metrics across both iGaming and Online Sports Betting improved year over year, including average monthly actives, FTDs, hold percentages, bonus levels, NGR per active, and CPAs3
- EBITDA positive in the second half of 2023 with expected FY 2023 EBITDA loss of approximately $67 million4
- Net revenue from operations grew 36% year over year to $1.96 billion1, at the upper-end of $1.8-$2.0 billion guidance range2
- Established as a leading operator across North America, live in 28 markets with access to 49% of adult population5
- Four new markets launched during the year: Ohio (online and retail), Massachusetts (online and retail), Puerto Rico (online) and Kentucky (online and retail)
- 14% market share in Sports Betting and iGaming in the U.S. and 22% in Ontario6
- Secured market access with Charlotte Motor Speedway ahead of expected March 2024 launch of newly legalised sports betting market in North Carolina, pending regulatory approval
- Further operational progress supported by technology, product and capability enhancements, positions BetMGM to drive growth going forward
- Seamless execution of single account single wallet across 21 markets ahead of the 2023 NFL season
- Enhanced sports betting experience with improved speed7, broader market coverage and new differentiated bet types
- New in-house and exclusive games, including Dual Play Roulette, as well as largest progressive jackpots underpinning market leading iGaming offering
- December 4th BetMGM business update set out strategic roadmap to drive growth in 2024
- Expanding the depth and breadth of our sports offering by leveraging Angstrom’s sophisticated modelling to support innovative and original products, including player-popular Same Game Parlay (“SGP”), SGP+ and new LIVE SGP products
- Continue to deliver market-leading and engaging gaming experiences that are more personalized and differentiated, including exclusive and MGM-branded content
- Increasingly investing in marketing and player acquisition as sports product and player retention continue to improve
- Unlocking BetMGM’s unique omnichannel advantages, particularly in Las Vegas, Nevada
- Launched new improved app in January with single wallet functionality expected later in 2024
- Leveraging Las Vegas sports teams and tentpole events, for example BetMGM’s first Big Game commercial featuring Tom Brady, Wayne Gretzky and Vince Vaughn
- Reiterating guidance from December 2023 business update of targeting approximately $500 million of EBITDA in 2026
- Recognized as Digital Operator of the Year by Global Gaming Awards, Online Casino of the Year by American Gambling Awards, and Casino Operator of the Year by EGR North America and SBC Awards North America.
- Ongoing commitment to industry leadership in player safety and responsible gaming
- Secured five-year extension with GameSense program, providing player tools and capabilities to play responsibly
- Partnered with nine NFL teams to promote responsible gambling in stadiums during games
- Piloted the first of its kind program with Kindbridge Health to evaluate efficacy of offering self-excluded individuals’ referrals for problem gambling treatments
Adam Greenblatt, CEO of BetMGM, commented:
“Our performance in 2023 demonstrates our commitment to delivering on our promises. We were able to achieve strong organic growth, while executing against key strategic initiatives that lay the foundation for 2024 and beyond. The attainment of EBITDA profitability over the last three quarters of 2023 validates the effectiveness of our business model and provides the basis from which to invest further in expanding our sports offering through the integration of Angstrom and leveraging our largely untapped Las Vegas omni-channel advantages. With this comprehensive roadmap in place, we can focus on driving accelerated player acquisition and retention and strengthening our current market position. This clear strategic direction underpins our confidence in achieving our targets and building long-term, sustainable value for shareholders.”
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Notes |
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(1) |
FY2023 net revenue for BetMGM on a GAAP basis is expected to be approximately $1,920 million, which includes approximately $64 million related to Nevada MGM operations for which BetMGM records on a net basis as BetMGM is considered to be the agent in the Nevada transactions for GAAP purposes |
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(2) |
FY2023 non-GAAP net revenue guidance established in January 2023 |
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(3) |
Key metrics include average monthly actives, first time depositors (“FTDs”), hold percentages, bonus levels, net gaming revenue per active (“NGR per active”), and cost per acquisition (“CPAs”) |
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(4) |
BetMGM has not completed its financial closing procedures for the three months and year ended December 31, 2023 and actual results can differ materially from these estimates. In addition, BetMGM’s independent registered public accounting firm has not audited, reviewed or performed any procedures with respect to these preliminary estimates. During the course of the preparation of BetMGM’s audited financial statements, BetMGM and its auditors may identify items that would require material adjustments to these estimates. As a result, these estimates constitute forward-looking statements and, therefore, investors are cautioned that they are subject to risks and uncertainties, including possible adjustments. |
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(5) |
BetMGM operates iGaming and Online Sports Betting in five markets and Sports Betting only (combined online and retail) in 23 markets. |
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(6) |
Market share for last three months ending November 2023 by GGR including only U.S. markets where BetMGM was active; internal estimates used where operator-specific results are unavailable. Ontario market share reflects the three-month period through December 2023. |
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(7) |
Google Core Web Vitals validate that BetMGM in now one of the fastest apps in the U.S. |
Forward-looking statements:
This document contains certain statements that are forward-looking statements. They appear in a number of places throughout this document and include statements regarding our intentions, beliefs or current expectations and those of our officers, directors and employees concerning, amongst other things, results of our operations, financial condition, liquidity, prospects, growth, strategies and the business we operate. Examples of these statements include, but are not limited to, BetMGM’s expectations regarding its financial outlook (including EBITDA guidance). These forward-looking statements include all matters that are not historical facts. By their nature, these statements involve risks and uncertainties since future events and circumstances can cause results and developments to differ materially from those anticipated. Any such forward-looking statements reflect knowledge and information available at the date of preparation of this document. Among the important factors that could cause actual results to differ materially from those indicated in such forward-looking statements include the significant competition within the gaming and entertainment industry; BetMGM’s ability to execute on its business plan; changes in applicable laws or regulations, particularly with respect to iGaming and online sports betting; BetMGM’s ability to manage growth and access the capital needed to support its growth plans; and BetMGM’s ability to obtain the required licenses, permits and other approvals necessary to grow in existing and new jurisdictions. In providing forward-looking statements, Entain is not undertaking any duty or obligation to update these statements publicly as a result of new information, future events or otherwise, except as required by law. Other than in accordance with its legal or regulatory obligations (including under the Market Abuse Regulation (596/2014), the Listing Rules, the Disclosure Guidance and Transparency Rules and the Prospectus Rules), Entain undertakes no obligation to update or revise any such forward-looking statements. Nothing in this document should be construed as a profit forecast. Entain and its directors accept no liability to third parties in respect of this document save as would arise under English law.
Non-GAAP Financial Information:
This press release includes net revenue from operations and estimated EBITDA, which have not been prepared in accordance with GAAP. BetMGM believes this presentation, which it uses for its own analysis of operations, is useful in that it reflects the true economic performance of the business. If BetMGM presented net revenue from operations in accordance with GAAP, then BetMGM would present the revenues associated with its Nevada digital and retail sports betting operations different, until such time as BetMGM is licensed as a Nevada gaming operator. Currently under GAAP, its calculation of Net Revenue would be on a basis net of operating costs, such that the GAAP reported Net Revenue would be lower than the Net Revenue reported herein, with Net Income remaining the same.
BetMGM Brasil has appointed Fernando Vieira de Mello, a journalist with more than 30 years of experience across media, journalism and entertainment, to strengthen its government relations strategy in the country.
The hire comes as Brazil’s regulated betting market enters a phase of consolidation and maturity.
Vieira de Mello is widely recognised in Brazil’s communications market for his career at Grupo Globo, TV Bandeirantes, Rádio Bandeirantes and TV Cultura, where he held roles as reporter, anchor, journalism director and institutional relations executive.
Most recently, he served as director of institutional relations for São Paulo at Grupo Globo, building dialogue with market segments and regulatory bodies across the Brazilian ecosystem.
“Fernando brings a rare combination of experience in communications, management, institutional relations and a deep understanding of Brazil’s media ecosystem,” said Almir Ribeiro, CEO of BetMGM Brasil.
“His arrival further strengthens our long-term vision for the country.”
Vieira de Mello pointed to the scale of the opportunity ahead.
“Few sectors in Brazil will go through such an intense process of transformation and reputation building over the coming years as online betting.
BetMGM enters this moment with very solid attributes: an operation backed by two global groups of enormous credibility, exclusive focus on regulated markets and a clear long-term vision for Brazil.”
The appointment reflects BetMGM’s broader effort to deepen engagement with strategic stakeholders and advance its governance, responsibility and sustainable market-building agenda in Brazil.
BetMGM Brasil
Launched in January 2025, BetMGM Brasil is a joint venture between MGM Resorts International and Grupo Globo. Headquartered in São Paulo, the company was among the first 14 operators to receive definitive authorisation to operate in Brazil’s regulated betting market.
Beyond Brazil, BetMGM offers online gaming and betting platforms in 29 regulated US states and across Europe.
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The brand transforms its iconic blue hat into a narrative asset, bringing together creators, music and football in a multiplatform film ahead of the tournament
Esportes da Sorte has launched “Convoque,” a campaign designed to strengthen the brand’s connection to the World Cup through a language that blends entertainment, pop culture and football.
The campaign transforms the platform’s already recognisable blue hat into a central narrative element, using it as a “portal” between everyday life and a playful universe inspired by the brand experience.
The move marks a strategic effort by Esportes da Sorte to consolidate its presence in the sports betting space during the tournament while maintaining the entertainment identity that has defined its communications.
The lead film features the iconic blue hat alongside influencers and personalities from music, digital culture and sport, including Léo Santana, Jojo Todynho, Cerol, Duda Gutierrez, Marcelinho Carioca, Luizinho Freitas and Bruno Formiga.
The campaign
A sequel to the first film is set to launch at the end of May. In the narrative, an ordinary character leaves a street football match and finds the blue hat glowing on the ground.
When he puts it on, he is transported to a match “outside of reality,” in an environment that combines references from football, casino and digital culture.
The script uses humour, visual exaggeration and fantasy elements to build a brand journey connected to the world of gaming and responsible entertainment.
“The campaign reinforces our strategy for the World Cup: expanding the brand’s presence in the sports territory without losing the fun and entertainment DNA already recognised by our audience,” said Marcela Campos, vice president of Grupo Esportes Gaming Brasil, which owns the Esportes da Sorte, Onabet and Lottu brands.
“The blue hat moves beyond being a visual element and becomes a narrative asset that connects different universes of the brand experience.”
Created by agency Brenda and produced by Nocandy, the campaign takes a multiplatform approach, with distribution across TV, out-of-home, YouTube and social media, as well as activations planned throughout the tournament.
The strategy reflects the intensifying competition for attention among brands in the sector during the most significant sporting event in the global calendar.
The film closes with responsible gambling messaging, aligning the campaign with the group’s institutional positioning around user protection practices and responsible communication in the regulated market.
Esportes da Sorte
Esportes da Sorte is one of Brazil’s leading sports betting platforms, operating under a licence granted by the Ministry of Finance to Esportes Gaming Brasil, the group that also owns the Onabet and Lottu brands.
The company is certified as a Great Place to Work and generates around one thousand direct and indirect jobs. It holds strategic partnerships with institutions including ANJL, IBIA, Sportradar, EBAC and IAA. Beyond sports betting, the group sponsors clubs including Corinthians, Ceará, Ferroviária and Náutico, and supports cultural initiatives including the Galo da Madrugada and carnival celebrations across multiple Brazilian cities.
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Desde el acceso a la App Store hasta disputas por el presupuesto policial, cuatro desarrollos esta semana reconfiguraron el panorama regulatorio y comercial para los operadores licenciados en Brasil
Uno de cada diez adolescentes brasileños apostó en plataformas en 2025
El verdadero problema está en otro lado
Un estudio encargado por la plataforma de verificación de identidad Unico y realizado por Ipsos con 1.200 jóvenes brasileños de entre 10 y 17 años reveló que el 11% de esa población realizó apuestas en plataformas de betting durante 2025.
La mayor concentración se produjo en los últimos cuatro meses del año, cuando el 9% de los encuestados reportó haber apostado. Los datos fueron publicados originalmente por Estadão.
Los números se concentran en los grupos de mayor edad y entre los encuestados masculinos. Entre los varones de 16 y 17 años, el 20% afirmó haber realizado apuestas en línea.
Entre las mujeres de 14 y 15 años, la cifra fue del 14%, más del triple del índice registrado entre niñas de 10 a 13 años, donde el 4% reportó acceso a plataformas de apuestas o juegos como el “tigrinho.”
Lo que los datos revelan sobre el mercado ilegal
Los hallazgos son significativos no porque señalen fallas en el mercado regulado, sino porque evidencian lo que ocurre más allá de él.
Desde enero de 2025, todos los operadores autorizados en Brasil están obligados a implementar reconocimiento facial en tiempo real como parte de sus procedimientos de Conocimiento del Cliente (KYC), lo que hace prácticamente imposible que un menor de 18 años se registre en una plataforma autorizada.
Las transacciones por Pix están restringidas a cuentas con la misma titularidad del registro en la plataforma. Los operadores que incumplan enfrentan multas de hasta R$2.000 millones y la revocación de la licencia.
Luis Felipe Monteiro, CEO para América Latina de Unico, identificó la vulnerabilidad central: “El principal desafío hoy es que gran parte de internet todavía opera con mecanismos frágiles de verificación de edad, basados únicamente en autodeclaración.
En la práctica, hacer clic en un botón que dice ‘soy mayor de 18 años’ es suficiente para acceder a diferentes tipos de contenido o servicios.”
La curiosidad fue el principal motivo citado por los jóvenes para apostar, mencionado por el 41%.
La perspectiva de ganar dinero fácil fue citada por el 34%, mientras que la influencia de los creadores de contenido registró apenas el 9%, una cifra que complica la narrativa predominante sobre el papel de los influencers en el juego entre menores.
El marco regulatorio continúa fortaleciéndose
El Estatuto Digital del Niño y el Adolescente de Brasil, en vigor desde el 17 de marzo, exige que las plataformas digitales implementen mecanismos para prevenir el uso excesivo o compulsivo entre los jóvenes, disposición que cubre explícitamente las apuestas y los juegos digitales.
La App Store se abre a los operadores de apuestas licenciados en Brasil
En un avance que la industria venía impulsando desde el lanzamiento del mercado regulado, Apple actualizó sus políticas de la App Store el 8 de mayo para permitir la distribución de aplicaciones de apuestas de cuota fija en Brasil.
El cambio aplica exclusivamente a los operadores que posean una licencia válida emitida por la Secretaría de Premios y Apuestas del Ministerio de Hacienda.
La medida pone fin a un período en el que el ecosistema iOS mantenía restricciones más estrictas para las aplicaciones de apuestas en el mercado brasileño que en mercados regulados comparables de Europa.
Esas limitaciones habían llevado a los operadores licenciados a priorizar versiones web móviles y Progressive Web Apps en lugar de aplicaciones nativas, una desventaja estructural en un mercado donde el smartphone es el principal punto de acceso del apostador.
Requisitos para la distribución en la App Store
Para los operadores que busquen publicar sus aplicaciones, Apple ha establecido un proceso de revisión específico.
Actualizar la información del app en App Store Connect sin subir una nueva versión no iniciará una revisión. Los desarrolladores deben incluir los detalles de la licencia brasileña en la sección App Review Information, insertar la información en el campo Notes y adjuntar documentación que acredite la autorización operativa.
Las aplicaciones clasificadas como contenido de juego de azar deben llevar una clasificación de edad 18+ en Brasil, aplicada automáticamente cuando el desarrollador confirma contenido de apuestas en el cuestionario de clasificación.
La lectura de la industria es clara: la actualización representa el reconocimiento internacional del marco regulatorio brasileño por parte de una de las mayores empresas tecnológicas del mundo.
Las implicaciones prácticas se extienden a toda la estrategia comercial.
El móvil ya representa la mayor cuota de acceso de usuarios en Brasil, y la disponibilidad de aplicaciones iOS nativas abre nuevas posibilidades para la optimización de conversión, la retención de usuarios, las estrategias de CRM y las campañas de notificaciones push, herramientas que las soluciones web no pueden replicar completamente.
La actualización acerca a Brasil a las condiciones operativas de los mercados regulados consolidados de Europa, donde los operadores licenciados distribuyen desde hace tiempo aplicaciones nativas a través de los ecosistemas móviles oficiales sin restricciones.
La reguladora de apuestas de Brasil lleva la experiencia nacional a Bogotá
Daniele Cardoso, secretaria de Premios y Apuestas del Ministerio de Hacienda de Brasil, representó al país en la 10ª Cumbre Iberoamericana de Juegos, que concluyó el 6 de mayo en Bogotá, Colombia.
El evento, celebrado bajo el lema “América Latina: un mercado regulado que impulsa oportunidades”, reunió a autoridades y representantes de 15 países iberoamericanos junto a empresas globales y asociaciones del sector.
La institución anfitriona fue Coljuegos, el regulador colombiano de juegos vinculado al Ministerio de Hacienda y Crédito Público.
Cardoso participó en el panel “Regulación y licencias en América Latina: el marco de estabilidad”, donde expuso la trayectoria del proceso regulatorio brasileño y los desafíos de construir un marco para un mercado que ya operaba plenamente cuando se redactaban las normas.
Trazó la base legal desde la Ley 13.756/2018 hasta la Ley 14.790/2023, que estableció el régimen regulatorio de apuestas de cuota fija, definiendo las reglas de entrada y permanencia en el mercado, el proceso sancionador, las medidas de protección al consumidor y los mecanismos para abordar las externalidades negativas de la actividad.
“Participar en encuentros internacionales nos permite conocer las experiencias de otros países, intercambiar buenas prácticas y mejorar las herramientas regulatorias legales y tecnológicas”, afirmó Cardoso.
“Esto contribuye a un entorno más seguro, transparente y protegido para el apostador.”
Una mesa iberoamericana de referencia
El panel contó también con:
- Luis Filipe Coelho, director del Servicio de Regulación e Inspección de Juegos de Portugal;
- José Luis Pérez, director de Regulación y Registro de la Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas de Perú;
- Juan Carlos Santaella Marchán, director de la Comisión de Juegos de Puerto Rico;
- Maria de Lourdes Ramírez, directora General de Juegos y Sorteos de México;
- Marco Emilio Hincapié, presidente de Coljuegos.
Un segundo panel, centrado en el juego responsable como motor de sostenibilidad a largo plazo, abordó la protección al consumidor como eje central de las operaciones de la industria, con énfasis en la implementación de políticas y herramientas capaces de garantizar la viabilidad del modelo de negocio con base en la protección de los clientes.
La presencia de Brasil en Bogotá refleja el peso creciente que el país tiene en las conversaciones regulatorias regionales.
Con uno de los marcos de licencias más completos de América Latina ya en su segundo año de operación, los reguladores brasileños son cada vez más consultados como referencia por sus pares en la región.
Fuerzas policiales disputan el control de los ingresos fiscales de las apuestas
Una medida provisional firmada por el presidente Luiz Inácio Lula da Silva a principios de abril ha generado una tensión significativa dentro de las fuerzas de seguridad federales de Brasil por la distribución de los ingresos derivados de la tributación de las apuestas de cuota fija.
La medida destina hasta R$200 millones al Fondo para el Equipamiento y Operacionalización de las Actividades Principales de la Policía Federal, conocido por su acrónimo Funapol, con el objetivo declarado de cubrir los beneficios de salud de los agentes de tres fuerzas policiales federales: la Policía Federal, la Policía Federal de Carreteras y la Policía Penal Federal.
Un reparto que no está garantizado
El encuadre político presentó la medida como una victoria compartida para las tres fuerzas. La realidad legal es más compleja.
El Funapol está estructural y exclusivamente vinculado a la Policía Federal.
La medida provisional no contiene ninguna garantía legal de que los fondos se distribuirán proporcionalmente entre las tres instituciones, una brecha que ha generado una preocupación sostenida dentro de la Policía Federal de Carreteras y la Policía Penal Federal, según CNN Brasil.
El contexto de la medida es relevante.
El gobierno había impulsado originalmente un Fondo Constitucional de Seguridad Pública como vehículo para este financiamiento, pero ese proyecto se estancó en el Congreso sin tiempo suficiente para su aprobación antes de que entraran en vigor las restricciones de la legislación electoral.
La medida provisional, que tiene fuerza legal inmediata, fue la solución alternativa. Resolvió el obstáculo burocrático sin resolver la disputa subyacente sobre la distribución.
El modelo establecido por la medida prevé que el gobierno transfiera, de forma progresiva hasta 2028, hasta el 3% de la recaudación total de impuestos sobre apuestas de cuota fija al Funapol.
Con el mercado regulado de Brasil registrando un GGR de R$37.000 millones en 2025, la escala potencial de esas transferencias es considerable.
Los aliados parlamentarios de la Policía Federal de Carreteras y la Policía Penal Federal han respondido presentando enmiendas que buscan ampliar el alcance de la distribución e impedir que la Policía Federal sea la única beneficiaria.
La disputa ha convertido el trámite de la medida en el Congreso en un verdadero campo de batalla legislativo, con ambas fuerzas manteniendo operaciones de lobby activas en Brasília para garantizar un trato igualitario.
Para la industria de las apuestas, el episodio ilustra una dinámica que se ha vuelto cada vez más visible desde el lanzamiento del mercado: los ingresos fiscales de los operadores licenciados ya son lo suficientemente grandes como para atraer competencia política por su asignación, un desarrollo que subraya tanto la escala que ha alcanzado el mercado regulado como la complejidad institucional de gestionarlo.
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