El mercado de iGaming en Brasil ha dejado de ser una “promesa” para convertirse en una realidad operativa, regulatoria y económica de escala global.

Al cerrar el primer trimestre de 2026, el país no solo se prepara para el mayor torneo de selecciones de fútbol del mundo, sino que consolida un marco institucional que busca equilibrar la explosión del negocio con la integridad del sistema financiero y democrático.

Este resumen semanal compila y analiza los movimientos más críticos de la semana, conectando la infraestructura de negocios en São Paulo con los debates constitucionales en Brasilia y las innovaciones tecnológicas que están redefiniendo la experiencia del usuario.

San Pablo como Epicentro Regional: El Fenómeno de Infraestructura y Negocios del BiS SiGMA South America

Para entender la escala del mercado brasileño, es imperativo mirar hacia São Paulo.

La metrópoli ha consolidado un protagonismo indiscutible como la capital de los eventos ejecutivos en América Latina, un título sustentado por una escala operativa, infraestructura robusta y una capacidad única para atraer públicos cualificados para los negocios.

Según datos del calendario MICE de São Paulo, la ciudad cerró el año 2025 con más de 8,7 mil eventos registrados, abarcando desde congresos técnicos hasta grandes ferias industriales.

Paralelamente, la capital paulista ha ampliado su liderazgo como puerta de entrada del turismo internacional en Brasil, registrando 2,5 millones de turistas internacionales en 2025, de acuerdo con datos citados por la Prefectura de São Paulo con base en la Embratur.

Este ambiente favorable, que combina conectividad aérea, red hoteleira robusta, centros de convenciones de vanguardia y un ecosistema empresarial hiperactivo, crea las condiciones ideales para que eventos de alto nivel se multipliquen.

Es en este contexto de madurez operativa que la ciudad recibe, del 6 al 9 de abril de 2026, en el Transamerica Expo Center, la sexta edición del BiS SiGMA South America.

Considerado el mayor y más tradicional encuentro del universo de iGaming en América Latina, el BiS SiGMA South America integra el portafolio global del SiGMA Group.

Para la edición de 2026, la expectativa es recibir a 18.500 participantes, contar con más de 400 expositores y patrocinadores, y una programación de contenido con más de 250 palestrantes.

Alessandro Valente, uno de los idealizadores del evento y figura clave en la estructuración de un espacio de discusión cualificada para el sector en Brasil, comenta sobre la importancia estratégica de la ciudad para el evento:

“São Paulo tiene un ADN único para eventos ejecutivos: es donde se toman las decisiones, donde el networking sucede con propósito y donde Brasil se encuentra con el mundo.“

“Realizar la sexta edición del BiS SiGMA South America en esta ciudad refuerza el protagonismo y confirma la madurez del sector, que hoy demanda diálogo técnico, conexiones internacionales y un ambiente de negocios a la altura de su crecimiento”.

Impacto en la Profesionalización del Mercado

Más allá de la feria de negocios, el evento ofrece una programación robusta de paneles, talleres y premiaciones, abordando temas críticos como innovación, operaciones, tendencias de mercado y buenas prácticas.

Esta estructura contribuye activamente a la evolución y profesionalización del ecosistema, consolidando a São Paulo como el escenario natural de los encuentros que impulsan la economía y la agenda ejecutiva del país.

La escala del evento en 2026 es un testimonio directo de cómo el “diálogo técnico” mencionado por Valente se ha convertido en la prioridad para operadores, reguladores e inversores.

 El Frente Político-Constitucional: ¿Blindaje o Recaudación? El Debate sobre la PEC de la Seguridad

Mientras São Paulo maneja la operativa de negocios, en Brasilia se libra una batalla crucial por la seguridad jurídica y la legitimidad a largo plazo del sector.

Las empresas de apuestas online evalúan que la inclusión de las bets en la PEC (Propuesta de Enmienda a la Constitución) de la Seguridad, aprobada a inicios de marzo por la Cámara de Diputados, representa un paso ambiguo pero fundamental: legítima y protege el sector, pero a un costo transaccional alto.

La Perspectiva de las Asociaciones y el Sector Regulado

El texto de la PEC no aumenta los impuestos directamente pagados por el sector, pero establece una destinación constitucional: el 30% de la recaudación de las apuestas debe ser destinada al FNSP (Fundo Nacional de Segurança Pública).

Además, incluye la previsión de que valores recuperados, aprehendidos o confiscados de la explotación ilegal de apuestas también compongan este fondo.

Para los representantes del área, al mencionar a las bets en la Constitución, la propuesta dificulta eventuales intentos de tornarlas ilegales en el futuro.

Desde la ANJL (Associação Nacional de Jogos e Loterias), se evalúa que la inserción de la actividad en la Constitución Federal es: “…un hecho muy importante a ser observado en la PEC. La asociación evalúa que la inclusión deja ‘más transparente y más clara la legitimidad del sector regulado y la necesidad del combate al mercado ilegal’.”

Por su parte, el IBJR (Instituto Brasileiro de Jogo Responsable) afirmó que:  “la presencia del sector en el texto constitucional ciertamente fortalece la legitimidad de los operadores formales Asumiendo que el Parlamento y la comunidad jurídica concuerdan haber espacio para esta previsión constitucional, el instituto evalúa como positivo el nuevo texto.”

Inclusive la ABFS (Associação Brasileira de Bets e Fantasy Sport), aunque no respondió preguntas específicas sobre la inserción constitucional, afirmó que: “apoya la aprobación de la PEC de la Seguridad Pública por entender que se trata de medida relevante en el enfrentamiento al crimen organizado.”

Voces Disonantes: La Cuestión de la Seguridad Jurídica Efectiva

Sin embargo, no hay consenso sobre si esta mención constitucional representa una victoria absoluta en términos de seguridad jurídica. Para el diputado Mendonça Filho, no hay qué celebrar. Él evalúa que la citación no garantiza seguridad jurídica per se:

“La formalización del sector de bets en Brasil se dio por medio de una ley ordinaria, que reconoce el hecho de tener la destinación del recurso.”

“Si una ley ordinaria, por ejemplo, prohíbe la actuación de bets en Brasil, aunque tengas una destinación constitucional, la destinación ella va a quedar inocua, porque la recaudación solo existe si hay legalidad”.

Esta visión técnica resalta la fragilidad de un modelo que depende tanto de una enmienda constitucional (PEC) como de leyes ordinarias y ordenanzas ministeriales (SPA).

El relator de la PEC rechazó tanto los pedidos del gobierno de aumentar la recaudación de impuestos como los pedidos de las bets para incluir un artículo que prohibiera un aumento futuro de tasación, argumentando que las alícuotas tributarias no caben en un texto constitucional.

El Riesgo de una Tasa Futura

El hecho de que la PEC no incluya un límite para un posible aumento futuro fue visto como una derrota para el sector, explicó el abogado Pietro Lorenzoni, del equipo jurídico de la ANJL.

Desde la academia, la profesora de derecho constitucional de la PUC-SP (Pontifícia Universidade Católica de São Paulo), Marina Faraco, considera que la citación: “puede garantizar más un argumento para el sector, pero no una protección eterna.”

“Si la Constitución prevé el funcionamiento de estas actividades, si 30% de ellas va para este fondo, para que ella se torne esa actividad irregular, tendría que alterar la Constitución. O sea, en ese sentido queda más difícil de tornar irregular, con seguridad.”

Como se trata de una propuesta de enmienda constitucional, el Presidente de la República no tiene poder de veto.

El Contexto Judicial: El Desafío de Paulo Gonet

Mientras la propuesta avanza en el Congreso, la existencia misma de las apuestas sigue siendo cuestionada judicialmente. A finales del año pasado, el procurador-general de la República, Paulo Gonet, reiteró ante el STF (Supremo Tribunal Federal) el pedido de suspensión de las leyes que autorizan el funcionamiento de las bets.

Para el IBJR, este desafío carece de fundamento operativo: “no hay que hablar en ilegalidad del mercado de apuestas de cuota fija, vista todo el arcabouço construido a lo largo de los últimos 2 años.”

Este “arcabouço” regulatorio ha sido la defensa principal del sector. La regularización fue apoyada por el gobierno federal para aumentar la recaudación.

En diciembre, el Congreso aprobó un aumento gradual en la alícuota sobre la receta bruta de juegos (GGR), que era del 12% en la legislación anterior.

La ley complementaria elevó la recaudación al 13% en 2026, 14% en 2027 y 15% en 2028.

Una Victoria Táctica del Lobby: El PL Antifacção

El lobby del sector conquistó una victoria relevante durante la votación del PL Antifacção en la Cámara, a finales de febrero. La versión original del informe contemplaba la creación de una tasa extra del 15% sobre las transferencias de personas físicas a las plataformas de apuestas online.

Sin embargo, el mayor bloque del parlamento (el “blocão”), solicitó una votación por separado del trecho, que acabó siendo retirado de la propuesta. Este movimiento demuestra que el sector ha cultivado una influencia política capaz de frenar medidas fiscales asfixiantes en el corto plazo.

Integridad Operativa y Represión: La Batalha contra la Piratería y el Mercado Ilegal

El éxito del mercado regulado brasileño depende directamente de la capacidad del Estado para asfixiar la oferta ilegal.

Este tema fue el foco de debate en la Comisión Externa de la Cámara de Diputados sobre los Actos de Piratería y la Agenda del “Brasil Legal”, realizada este martes (24/3).

El Rol de la Anatel en el Bloqueo de Sitios

Gianluca Rangearo Fiorentini, gerente de Fiscalización de la Anatel (Agência Nacional de Telecomunicações), representó a la Agencia en una audiencia pública destinada a discutir estrategias de combate a la piratería digital, mecanismos de fiscalización, cooperación internacional y medidas de protección al consumidor en el sector de apuestas online.

Fiorentini explicó el papel de la Agencia en el proceso de bloqueo de sitios ilegales: “Para que el marco regulatorio de las apuestas funcione de forma adecuada, es necesario remover las empresas que operan ilegalmente”.

Él presentó las líneas de acción de bloqueo y los acuerdos de cooperación técnica entre la Anatel y el Ministerio de Hacienda.

Sin embargo, Rangearo dejó claro que la Agencia no posee medios fácticos y legales para promover, por sí sola, el retiro de contenido.

Esta medida corresponde a las propias prestadoras de servicios de telecomunicaciones, que gestionan sus redes. Así, tras recibir un oficio solicitando el bloqueo, la Anatel encamina las solicitudes a las prestadoras.

El Enfoque del “Brasil Legal”

El combate a la piratería dentro de la Anatel es liderado por el consejero Edson Holanda, quien reforzó la necesidad de agilidad técnica: “El éxito de la regulación de las apuestas online depende directamente de la agilidad en la respuesta a los ilícitos.”

“Por medio de los acuerdos de cooperación técnica, como el firmado con el Ministerio de Hacienda, la Anatel aprimora constantemente los flujos de bloqueos junto a las prestadoras. El objetivo es claro: asfixiar la oferta pirata para que el ‘Brasil Legal’ se consolide también en el ambiente de las apuestas virtuales“.

Este enfoque de “asfixia” técnica y financiera es considerado el pilar más efectivo para garantizar que los operadores que pagaron las licencias (los R$ 30 millones) y que contribuirán al FNSP tengan un mercado competitivo real en 2026.

Integridad Democrática: El TSE y los Límites Éticos de las Apuestas Electorales

Mientras el sector busca blindaje constitucional y combate a la piratería, la justicia electoral impone límites estrictos para proteger la soberanía del voto.

El TSE (Tribunal Superior Eleitoral) reafirmó la prohibición de apuestas involucrando resultados electorales en el país. Esta norma, aprobada en septiembre de 2024, modificó los artículos de la Resm 23.735/2024.

El Fundamento Jurídico e Impacto en Mercados de Previsiones

La prohibición se fundamenta en el artículo 334 del Código Electoral, vigente desde 1965. Según el TSE, esta vedación busca:

“impedir que ventajas financieras o materiales influencien el voto de los electores, evitando prácticas que puedan configurar abuso de poder económico, captar ilícitamente votos o propaganda irregular.”

“Con el crecimiento de las plataformas digitales de apuestas, el TSE consideró necesario explicitar estas reglas para garantizar un pleito seguro y transparente, libre de interferencias que comprometan la libertad de elección del elector“.

Esta decisión afecta directamente el funcionamiento de plataformas de mercados de previsiones que crecen mundialmente.

Operadoras nacionales como Prévias, Palpitada y Futuriza no pueden incluir apuestas electorales en sus operaciones. Inclusive la asociación entre Kalshi y el banco XP permite apenas negociaciones sobre indicadores económicos a través de contratos de “sí o no” para clientes de la cuenta internacional Clear, quedando los eventos electorales y deportivos estrictamente excluidos.

 Marketing y Audiencia: La Nueva Era de los Creadores y la Pasión por el Fútbol

Con la Copa del Mundo de 2026 en el horizonte, las estrategias de marketing están sufriendo una transformación estructural.

Betnacional, marca del Grupo Flutter Brazil, anunció su “squad de creators” para el principal torneo de selecciones del fútbol mundial.

Este equipo reúne nombres como Bárbara Coelho, Matheus Gonze, Carter Batista, Braune, Igor Rodrigues, André Balada, Fernanda Arantes, Giovanna Moura, Carol Narizinho y Renata Heilborn. La iniciativa forma parte de la plataforma de comunicación “Bota essa paixão pra jogo”.

El Cambio en el Consumo de Fútbol: Del Medio Tradicional a la Red Social

Este movimiento acompaña un cambio claro en el comportamiento del consumidor. Según un estudio de Monks Brasil (2026), agencia de social media de Flutter Brazil, el 77% de los brasileños reconocen el fútbol como parte central de la identidad nacional, y el 55% apuntan que contenidos producidos por otros torcedores generan más conexión que la publicidad tradicional.

Alvaro Garcia, CMO de Flutter Brazil, explica la elección estratégica: “Estar con CazéTV es una elección estratégica porque nos coloca dentro de un ambiente que ya nace digital y conectado con el comportamiento actual del público.”

“Al traer creadores para esta construcción, ampliamos la forma de mirar el juego, con diferentes perspectivas que ayudan a la marca a participar de manera más relevante de las conversaciones que ya existen entre los fans”.

Henrique Mendonça, Head of Social Media, Influencers & PR de Flutter Brazil, destaca el origen orgánico de esta estrategia: “Este squad nace dentro de las propias comunidades, con perfis que ya viven el fútbol en el día a día y traducen eso en contenido mientras todo sucede.”

“La idea es acompañar este ritmo, con diferentes formatos y lenguajes, para que la presencia de la marca acontezca de forma más orgánica dentro de las conversaciones”.

En 2026, el marketing de iGaming en Brasil ya no es sobre volumen de banners, sino sobre conversión orgánica y autoridad cultural dentro de las comunidades digitales.

El Horizonte Tecnológico Regional: Inovación en EE.UU. como Espejo para Brasil

Mientras Brasil ajusta su operativa y marketing para la Copa, el mercado global ofrece pistas sobre la próxima fase tecnológica.

En América del Norte, Sportradar profundizó su acuerdo plurianual con Hard Rock Bet, integrando datos oficiales de la PGA TOUR y la UFC (Ultimate Fighting Championship).

Esta expansión permite ofrecer mercados de apuestas en vivo (in-play betting) extremadamente dinámicos, complementados por visualizaciones avanzadas diseñadas para elevar la experiencia del apostador, como el seguimiento de tacadas en 3D para cada hoyo en el golf y análisis de golpes intentados y logrados en tiempo real para la UFC.

Eduard Blonk, Chief Commercial Officer de Sportradar, señaló:  “Estamos trayendo la escala total de nuestro portfolio de datos oficiales, probabilidades y AV a los clientes de Hard Rock Bet. La adición de nuestro contenido recientemente adquirido de la PGA TOUR y UFC puede ayudar a los operadores a desbloquear oportunidades de apuestas en vivo más dinámicas y profundizar el compromiso de los fans”.

Mike Primeaux, Executive Managing Director y COO de Hard Rock Digital, coincide: “Al continuar integrando el contenido de Sportradar, estamos dando a los jugadores más formas de participar con la acción en nuestra app top-rated.”

“Esta asociación fortalece la experiencia diferenciada de Hard Rock Bet y apoya nuestra meta de entregar una jornada simple y personalizada que mantiene a los fans conectados a los momentos que más les importan“.

Con un mercado brasileño maduro en 2026, la integración de datos de alta fidelidad, rastreo 3D y micro-mercados ultraespecíficos (como los discutidos para PGA/UFC) será el próximo diferencial competitivo para operadores licenciados que busquen retener a los apostadores de alto valor, un tema que seguramente será central en el diálogo técnico del BiS SiGMA 2026.

“No solo creamos sitios web. Creamos activos de medios, adquisición y posicionamiento que responden a la nueva fase del iGaming global.” (L.L)Preview (opens in a new tab)

En un ecosistema cada vez más competitivo dentro del iGaming, la capacidad de atraer tráfico cualificado y convertir audiencias segmentadas se ha convertido en un diferencial estratégico para operadores en expansión.

En este contexto, iniciativas como AffPlus.io, con su red internacional de sitios y plataformas satélite, están redefiniendo el alcance del marketing de afiliación en mercados clave como Brasil, América Latina y Estados Unidos.

Detrás de esta estructura se encuentra BlueBull.tech, una compañía que, en pocos meses, ha logrado posicionarse en distintos frentes del sector con un enfoque que va más allá de los modelos tradicionales de agencia o consultoría.

Antes de profundizar en proyectos específicos como Cazinho.com, resulta fundamental entender el rol que BlueBull.tech está desempeñando hoy en la industria y cómo se define dentro de este nuevo paradigma de servicios gestionados para operadores.

Lo más importante es que BlueBull.tech se creó para generar un impacto real. Menos teoría, más ejecución. ¿Y dónde encaja AffPlus.io en esta visión?
AffPlus.io es una unidad de negocio independiente. Es importante dejarlo bien claro.

Cuenta con un equipo propio, su propia operación y un enfoque específico en medios, contenido, SEO, rendimiento y monetización a través de una red internacional de Activos digitales.

Si BlueBull.tech se diseñó para atender a operadores y socios del sector B2B, AffPlus.io se creó para desarrollar nuestros propios canales de adquisición, audiencia y autoridad.

En otras palabras: BlueBull.tech ofrece servicios, estructura soluciones e impulsa el negocio; AffPlus.io crea y escala sus propios activos de afiliados y medios.

Ambos frentes se complementan a la perfección porque compartimos una visión tanto del lado del operador como del de la adquisición.

Esto nos permite comprender mejor qué genera valor real, qué convierte con calidad, qué mantiene la retención y qué tiene sentido en mercados cada vez más profesionales.

Además de estos dos frentes, también mantienen importantes alianzas estratégicas dentro de la industria. ¿Sigue siendo esto una parte fundamental de la operación?
Por supuesto. Seguimos siendo un socio estratégico de Alea y continuamos apoyando a diferentes socios del sector con una lógica de consultoría, desarrollo de negocio y apoyo estratégico.

Esto también forma parte del ADN de BlueBull.tech. Siempre hemos concebido el negocio desde una perspectiva ecosistémica.

El iGaming es una industria basada en las relaciones entre operadores, agregadores, proveedores, afiliados, plataformas, métodos de pago, tecnología y distribución.

Nuestra propuesta siempre ha sido actuar con una visión amplia y no aislada.

Ahora se une a AffPlus.io: Cazinho.com es el primer gran centro anunciado para Brasil. ¿Cómo surgió la idea y qué oportunidad vieron?
Cazinho.com nació de la percepción de que Brasil ha entrado en una nueva etapa.

Existe un mercado enorme, una audiencia muy activa, operadores que buscan escalar y, al mismo tiempo, una creciente necesidad de profesionalización, segmentación y confianza.

Vimos que aún había margen para construir algo mejor estructurado.

Muchos proyectos de afiliados siguen siendo excesivamente genéricos, demasiado dependientes de un solo sitio, mal segmentados por intención de búsqueda y, en algunos casos, mal preparados para la nueva realidad del mercado brasileño.

Cazinho.com se creó precisamente para dar respuesta a esto.

No se trata de un simple sitio de reseñas, sino de un centro neurálgico dentro de un ecosistema de adquisición más amplio, con satélites diseñados para captar intereses específicos, reforzar la autoridad temática e impulsar una estrategia de escalabilidad más inteligente.

¿Quién está detrás del proyecto? ¿Hay un grupo que gestione esta red?
Sí. El proyecto forma parte de AffPlus.io, nuestra unidad dedicada a la red de sitios de monetización y sitios satélite.

Es una operación independiente de BlueBull.tech, aunque ambas están dirigidas por mí.

Esta distinción es importante porque demuestra que no se trata de un experimento paralelo, sino de una línea de negocio estructurada.

BlueBull.tech y AffPlus.io operan con equipos, objetivos y roles diferentes, aunque comparten la misma visión y liderazgo.

¿Cuál era la principal carencia que querían cubrir en el mercado de afiliados con esta iniciativa?
La principal carencia era la ausencia de un modelo verdaderamente integrado.

En muchos casos, el afiliado se centra únicamente en los clics y la conversión inmediata.

En otros, hay contenido, pero sin inteligencia de adquisición. En otros casos, existe tráfico, pero sin tener en cuenta la reputación, el contexto regulatorio ni el valor a largo plazo para el operador.

Queríamos cubrir precisamente ese espacio entre medios, contenido, segmentación, rendimiento y posicionamiento estratégico.

Buscamos crear activos que funcionen no solo como canales de tráfico, sino también como plataformas de autoridad y adquisición cualificada.

Cazinho.com se presentó como el portal principal de una red más amplia. ¿Cuál es el papel de los sitios satélite como Joga360.com, JogaTigrinho.com, AviatorCassino.com y JogaAviaozinho.com?

Son fundamentales para la estrategia.

Cazinho.com es el centro neurálgico de la marca en Brasil. Es donde consolidamos la amplitud editorial, el posicionamiento institucional, las comparaciones, las reseñas, las promociones y la arquitectura principal de autoridad.

Los satélites, a su vez, nos permiten abordar nichos, comportamientos e intenciones de búsqueda específicos con mucha mayor precisión.

Joga360.com amplía el alcance a un nivel más amplio de interés y descubrimiento. JogaTigrinho.com interactúa directamente con un nicho de mercado muy sólido en Brasil. AviatorCassino.com y JogaAviaozinho.com interactúan con un tipo de búsqueda muy específico que tiene una enorme relevancia cultural y comercial en el país.

Esta lógica es importante porque hoy en día, el tráfico de calidad no solo proviene de estar presente, sino de estar presente con el recurso adecuado, para la intención correcta y en el idioma correcto.

Entonces, ¿la segmentación se realizará por tipo de juego, perfil del jugador u otra lógica?
En la práctica, por varias capas simultáneamente.

Segmentamos por tipo de juego, por temática, por intención de búsqueda, por etapa del embudo de conversión, por idioma, por geografía y por compatibilidad comercial entre la audiencia y el operador.

Este es un punto importante. No solo pensamos en más tráfico.

Mejor congruencia entre audiencia, contexto y oferta. Esto aumenta la calidad de la adquisición y tiende a generar relaciones más sostenibles con los socios operativos.

¿Cómo planean integrar todos estos sitios para generar escala y tráfico cualificado?
La integración se produce en diferentes niveles.

A nivel editorial, cada sitio tiene su propia función, pero todos forman parte de una arquitectura coherente.

A nivel de SEO e intención, cada dominio cubre campos de búsqueda específicos, reforzando la presencia del grupo en su conjunto. A nivel comercial, podemos organizar la entrega a los operadores de forma más inteligente, observando la conversión, la adherencia al producto, la retención y el valor real.

Esto crea un efecto de red. En lugar de concentrarlo todo en un solo activo, creamos varios puntos de entrada que se retroalimentan en términos de alcance, autoridad y capacidad de monetización.

¿El modelo será puramente de afiliación, con CPA y RevShare, o también ofrecerán algo más allá de eso?
El modelo de afiliación sigue siendo fundamental, por supuesto. El CPA, el RevShare y las estructuras híbridas forman parte de la lógica natural de este negocio.

Pero la diferencia radica en que no concebimos la relación con los operadores únicamente de esa manera.

Detrás de AffPlus.io se encuentra toda la experiencia de BlueBull.tech, lo que nos permite comprender el branding, la captación, el posicionamiento, la expansión, el contenido, las campañas, la operación y la estrategia.

Así que sí: podemos construir relaciones mucho más amplias con nuestros socios cuando sea conveniente. Este es, quizás, uno de los grandes diferenciadores del grupo.

El mercado brasileño ya cuenta con muchos afiliados. ¿Qué hace diferente a la red Cazinho?
Diría que la diferencia reside en la combinación de experiencia real en el sector, visión de ecosistema, capacidad operativa y ambición internacional.

No entramos en el mercado simplemente como editores.

Tenemos una trayectoria práctica apoyando a operadores, conocimiento de mercados regulados y no regulados, sensibilidad al posicionamiento de marca y una visión comercial muy sólida.

Además, no solo creamos un sitio web. Creamos una red de activos.

Y eso marca la diferencia, porque genera más puntos de contacto con el usuario, mayor profundidad editorial y más flexibilidad para trabajar con diferentes verticales e intenciones de búsqueda.

El contenido editorial parece ocupar un lugar central. ¿Qué importancia tendrá dentro de la estrategia? Absolutamente central.

El contenido será uno de los pilares del proyecto. En mercados más maduros o regulados, no se genera valor solo con páginas comerciales.

Se necesita confianza, contexto, información y credibilidad.

Reseñas, guías, comparaciones, editoriales, páginas temáticas y promociones bien estructuradas serán una parte esencial de nuestra operación.

Pero queremos hacerlo de forma útil, relevante y coherente, no solo como relleno para mejorar el posicionamiento.

El mejor contenido es aquel que ayuda al usuario a tomar mejores decisiones y, al mismo tiempo, ayuda al operador adecuado a encontrar a su público objetivo.

Brasil está experimentando una nueva fase regulatoria para las apuestas. ¿Cómo cambia esto nuestra perspectiva sobre un proyecto de afiliados como este?
Cambia mucho, y para mejor, en mi opinión.

La nueva fase regulatoria tiende a elevar el nivel de exigencias, reducir el margen de improvisación y favorecer estructuras más serias y responsables, más alineadas con una visión a largo plazo.

Para nosotros, esto refuerza precisamente la dirección que hemos estado tomando: operar con responsabilidad, revisar constantemente el contenido, ajustar la comunicación rápidamente, respetar los límites, trabajar en la reputación y construir algo sostenible.

En un entorno más regulado, la confianza se vuelve aún más importante. Y la confianza no se puede improvisar.

¿Piensan trabajar exclusivamente con operadores con licencia en Brasil?
En el contexto brasileño, nuestra dirección es muy clara: queremos construir una operación alineada con la nueva realidad del mercado y con la consolidación de un entorno más confiable para todos.

La tendencia es priorizar a los operadores que cumplen con la normativa y están preparados para operar dentro del nuevo escenario brasileño.

Esto es importante para la reputación del proyecto, para proteger a la audiencia y para el tipo de posicionamiento que queremos construir.

Al mismo tiempo, como grupo, tenemos presencia internacional y continuamos trabajando con mercados de diferentes naturalezas regulatorias a través de BlueBull.tech.

Pero, en el caso de Brasil, la estrategia es una creciente alineación con el nuevo entorno local.

No solo se están lanzando en Brasil, sino en varios mercados al mismo tiempo. ¿Cuál es la lógica detrás de esta expansión internacional?

La lógica es construir una arquitectura internacional, pero con ejecución localizada.

En Brasil, avanzamos con Cazinho.com y sus satélites. En Hispanoamérica, con CasaDeApuestas.com y sus dominios complementarios.

En Estados Unidos, en el sector de los sorteos, con Sweeptakes.com y sus satélites. Y, en el mercado de habla inglesa, con BetsWatch.com.

Cada uno de estos activos fue diseñado para un Un contexto de mercado, un comportamiento, una regulación y un idioma distintos. No creemos en la replicación ciega. Creemos en la adaptación estratégica.

¿Cómo se posiciona el proyecto CasaDeApuestas.com en relación con el ecosistema brasileño?
CasaDeApuestas.com representa nuestra presencia en toda Latinoamérica hispanohablante. Es una geografía enorme, con particularidades importantes entre México, Chile, Perú, Colombia, Argentina y otros países, pero también con puntos de convergencia en el comportamiento de búsqueda, la cultura del juego y las oportunidades de adquisición.

Los sitios satélite —jugaaviator.com, bonos247.com, jugaruleta.com y gano365.com— siguen la misma lógica que en Brasil: especialización temática, cobertura de intenciones específicas y refuerzo del centro principal.

Y en el caso de Estados Unidos, ¿por qué entrar a través del sector de los sorteos?
Porque el mercado norteamericano exige su propia interpretación. No puede tratarse como una extensión directa de los modelos tradicionales de casino y apuestas.

El sector de los sorteos tiene una dinámica específica, un público específico y su propia lógica de adquisición y posicionamiento.

Sweeptakes.com, junto con sweepsflix.com, sweepstake365.com y sweepzon.com, se creó para responder precisamente a esta realidad, con un enfoque adaptado al contexto local.

¿Qué representa BetsWatch.com dentro de esta estrategia?
BetsWatch.com nos proporciona un activo en inglés con el potencial de conectar con un público más amplio y también con una cobertura editorial y de análisis más completa del mercado.

Amplía nuestro alcance y refuerza la presencia del grupo en inglés, lo cual es importante tanto desde la perspectiva del público como del posicionamiento institucional.

En tan solo 10 meses de funcionamiento, ya están ofreciendo consultoría, servicios gestionados, su propia afiliación, alianzas estratégicas y expansión internacional. ¿A qué se debe esta rapidez?
Diría que hay tres factores. Primero, la experiencia acumulada. No partimos de cero en el sector. Segundo, la claridad de la visión.

Desde el principio supimos que queríamos construir algo más grande que una operación de nicho. En tercer lugar, la ejecución. Tenemos una mentalidad de hacer que las cosas sucedan, probar rápidamente, ajustar con rapidez y seguir adelante.

El mercado se mueve rápido. Quienes esperan demasiado pierden la oportunidad.

¿Y cuál es la ambición a largo plazo de Cazinho.com dentro del ecosistema brasileño de iGaming?
Queremos que Cazinho.com se convierta en uno de los referentes del sector en Brasil, no solo en volumen, sino también en credibilidad, relevancia editorial, capacidad de captación cualificada y valor para los socios.

Aspiramos a ser reconocidos como una plataforma seria y útil, con contenido sólido, un posicionamiento fuerte y alineada con la profesionalización del mercado brasileño.

Pero, en esencia, Cazinho.com también es un símbolo de algo más grande: la construcción de una nueva generación de activos internacionales de medios y rendimiento dentro del iGaming.

Para concluir: ¿dónde se les puede encontrar en los próximos meses?
Estaremos en BIS SiGMA São Paulo y, poco después, en Paraguay.

Será una excelente oportunidad para reconectar con socios, iniciar nuevas conversaciones y mostrar con mayor profundidad todo lo que estamos construyendo con BlueBull.tech y AffPlus.io. Esto es solo el comienzo.

Con una propuesta que combina ejecución B2B, visión de ecosistema, activos multimedia propios y ambición internacional, diseñamos una operación bastante singular en el panorama actual del iGaming.

Por un lado, BlueBull.tech se consolida como socio estratégico para operadores de diferentes perfiles y mercados. Por otro, AffPlus.io acelera el lanzamiento de su propia red de hubs y satélites que abarca Brasil, Hispanoamérica, Estados Unidos y los mercados de habla inglesa.

En un sector cada vez más competitivo, regulado y profesionalizado, el mensaje es claro: no se trata solo de generar tráfico o proporcionar servicios. Se trata de construir estructuras con profundidad comercial, inteligencia de mercado y una visión a largo plazo.

Tras un año bajo su nuevo marco regulatorio, el mercado de apuestas de Brasil comienza a dejar atrás su fase inicial de expansión.

Los operadores están recalibrando sus estrategias de marketing, los reguladores intensifican la supervisión y surgen nuevas cuestiones regulatorias.

La industria regulada de apuestas en Brasil continúa evolucionando rápidamente mientras el país atraviesa el primer año completo de su nuevo marco legal para las apuestas de cuota fija.

Los acontecimientos recientes en torno a los patrocinios en el fútbol, los debates sobre publicidad y el fortalecimiento de la supervisión regulatoria muestran cómo el mercado está pasando de su fase inicial de crecimiento acelerado hacia un ecosistema más maduro y consolidado.

Aunque el sector sigue siendo uno de los más prometedores del panorama global del iGaming, los operadores ahora enfrentan mayores costos regulatorios, una competencia creciente y un escrutinio cada vez más intenso por parte de los responsables políticos.

En conjunto, estas dinámicas están comenzando a redefinir la forma en que las empresas de apuestas operan —y cómo invierten— en el mayor mercado de América Latina.

El auge de los patrocinios en el fútbol comienza a enfriarse

Quizás la señal más visible de la transformación de la industria pueda observarse en el fútbol brasileño.

En 2025, las empresas de apuestas dominaron los acuerdos de patrocinio en el Campeonato Brasileño de la Serie A.

Dieciocho de los veinte clubes que competían en la primera división del país tenían operadores de apuestas como patrocinadores principales en sus camisetas, reflejando las agresivas estrategias de marketing que siguieron a la apertura del mercado regulado de apuestas en Brasil.

Sin embargo, el panorama para la temporada 2026 es notablemente diferente.

Seis clubes —Santos, Vasco da Gama, Bahia, Internacional, Grêmio y Coritiba— han rescindido o no han renovado recientemente sus acuerdos de patrocinio con operadores de apuestas.

Los cambios ocurrieron entre finales de 2025 y el inicio de la nueva temporada.

Cada caso tiene su propia explicación.

Internacional y Grêmio rescindieron sus contratos con Alfa Bet tras reiterados retrasos en los pagos.

Santos y Bahia acordaron de forma amistosa finalizar sus asociaciones con 7K Bet y Viva Sorte Bet, respectivamente.

Mientras tanto, Vasco y Coritiba simplemente dejaron expirar sus acuerdos con Betfair y Reals Bet.

Entre estos clubes, solo el Santos logró cerrar un nuevo acuerdo con otra casa de apuestas.

Sin embargo, el nuevo contrato representa, según se informa, una reducción de aproximadamente un 30% en los pagos anuales en comparación con el acuerdo anterior.

Los analistas señalan que estos movimientos reflejan las nuevas realidades económicas del entorno regulado de apuestas en Brasil.

La regulación aumenta los costos operativos

El modelo regulatorio brasileño para las apuestas de cuota fija entró plenamente en vigor el 1 de enero de 2025, tras la implementación de la Ley Nº 14.790/2023.

Bajo el nuevo marco, los operadores deben constituir una entidad legal en Brasil y obtener autorización federal para operar.

La licencia tiene un costo aproximado de 30 millones de reales y es válida por cinco años.

Además, las empresas están sujetas a un impuesto del 12% sobre el Gross Gaming Revenue (GGR), junto con otros tributos como PIS, Cofins y el impuesto municipal sobre servicios.

Los jugadores también están sujetos a tributación.

Las ganancias netas que superen el límite de exención están gravadas con un impuesto del 15%.

Según el especialista en regulación del juego Gustavo Biglia, socio del bufete Ambiel Bonilha Advogados, el cambio regulatorio ha alterado significativamente el panorama económico del sector.

Antes de la implementación del nuevo marco, los operadores enfrentaban menos obligaciones regulatorias, lo que les permitía destinar presupuestos considerables al marketing y a los patrocinios deportivos.

“Anteriormente no existía un requisito de autorización nacional ni un régimen tributario integral que cubriera la actividad realizada en el país”, explicó Biglia.

“Ese entorno permitía a las empresas invertir agresivamente en marketing y patrocinios deportivos”.

Ahora, los operadores deben operar con márgenes más ajustados.

Los operadores buscan ahora mayor eficiencia

Los expertos del sector consideran que el mercado brasileño de apuestas está superando su fase inicial de construcció6n de marca.

Eduardo Corch, profesor de marketing en Insper y director general de EMW Global para América Latina, señala que los operadores están centrando cada vez más su atención en la eficiencia más que en la visibilidad.

“El objetivo ya no es simplemente aparecer en las camisetas de los clubes”, afirmó Corch.

“Las empresas están priorizando acciones de marketing donde el retorno de la inversión pueda medirse con mayor claridad”.

Otro factor importante es la competencia.

El costo de adquisición de clientes en Brasil ha aumentado significativamente a medida que más operadores ingresan al mercado.

Esta intensa competencia está obligando a las empresas a reconsiderar cómo distribuyen sus presupuestos de marketing.

En muchos casos, los recursos se están redirigiendo desde patrocinios de alta visibilidad hacia campañas digitales y estrategias de adquisición basadas en datos.

Pietro Cardia Lorenzoni, director jurídico de la Asociación Nacional de Juegos y Loterías (ANJL), espera que esta tendencia conduzca a una estructura de mercado más concentrada.

“La etapa inicial del mercado vio grandes inversiones por parte de muchas empresas”, explicó Lorenzoni.

“Pero la industria ahora está demostrando su viabilidad y atravesando un proceso de maduración. Una reducción del gasto es una consecuencia natural”.

Los grandes acuerdos de patrocinio aún existen

A pesar de la reducción de acuerdos con algunos clubes, las empresas de apuestas continúan invirtiendo fuertemente en asociaciones estratégicas.

Un ejemplo destacado es el reciente acuerdo renovado entre el Corinthians y la marca de apuestas Esportes da Sorte.

El contrato, extendido hasta 2029, elevó los pagos anuales de alrededor de 100 millones de reales a 150 millones, con la posibilidad de alcanzar los 200 millones dependiendo del rendimiento deportivo del club.

Para los operadores, las asociaciones con grandes clubes de fútbol siguen siendo herramientas poderosas de construcción de marca.

Darwin Filho, CEO de Esportes Gaming Brasil —empresa propietaria de la marca Esportes da Sorte— describió el acuerdo como un movimiento estratégico clave.

“Fortalece nuestra conexión con los aficionados y amplía las oportunidades de construir la marca a través de experiencias, innovación y activaciones más completas”, afirmó.

Sin embargo, algunos analistas creen que la primera ola de patrocinios generó expectativas infladas dentro de los clubes.

José Sarkis Arakelian, consultor y profesor de la FAAP, sostiene que algunos acuerdos fueron impulsados por una burbuja inicial del mercado.

“Existía una burbuja —y para algunos clubes todavía existe— en relación con cuánto estaban pagando las casas de apuestas”, afirmó.

Debate sobre restricciones publicitarias

Más allá de los patrocinios, la política publicitaria se ha convertido en otro tema central en el debate sobre el sector.

Un proyecto de ley actualmente en discusión en el Senado propone prohibir la publicidad y el patrocinio de las empresas de apuestas.

La propuesta, conocida como PL 3563/2024, ha generado fuertes reacciones en la industria.

El regulador brasileño de apuestas ha expresado preocupación por una medida tan amplia.

Daniele Correa Cardoso, secretaria adjunta de la Secretaría de Premios y Apuestas (SPA) del Ministerio de Hacienda, advirtió que prohibir la publicidad podría tener consecuencias no deseadas.

“¿Cómo sabrá el usuario distinguir entre plataformas legales e ilegales?”, preguntó en una entrevista reciente.

Según la funcionaria, el mercado legal aún se encuentra en una etapa temprana y la publicidad desempeña un papel importante para ayudar a los consumidores a identificar a los operadores autorizados.

“El mercado no está prohibido”, señaló. “Lo que está prohibido es operar sin autorización”.

Las autoridades temen que eliminar la visibilidad publicitaria pueda empujar a los jugadores hacia plataformas no reguladas.

La lucha contra los operadores ilegales continúa

Desde el lanzamiento del mercado regulado en enero de 2025, las autoridades brasileñas han intensificado las acciones contra los sitios de apuestas ilegales.

En cooperación con el regulador de telecomunicaciones Anatel, ya se han bloqueado más de 25.000 sitios de apuestas no autorizados.

Sin embargo, los reguladores reconocen que el bloqueo de sitios web por sí solo no es suficiente.

Las autoridades ahora están centrando sus esfuerzos en los canales financieros utilizados por operadores ilegales, trabajando con instituciones de pago para identificar y bloquear transacciones vinculadas a plataformas no autorizadas.

El juego responsable gana protagonismo

Otro foco clave para el gobierno es el fortalecimiento de las políticas de juego responsable.

Durante un reciente evento en Salvador con alrededor de mil profesionales de protección al consumidor, funcionarios de la Secretaría de Premios y Apuestas presentaron nuevas iniciativas para reforzar los mecanismos de protección al jugador.

La legislación brasileña define las apuestas de cuota fija como un servicio público que puede ser operado por empresas privadas bajo autorización del gobierno.

Como resultado, los operadores están obligados a implementar salvaguardas destinadas a abordar tanto los riesgos financieros como los riesgos para la salud mental asociados con el juego.

Uno de los desarrollos más importantes ha sido el lanzamiento de un sistema centralizado de autoexclusión, que permite a los jugadores bloquear voluntariamente su acceso a todas las plataformas autorizadas mediante un único registro.

Los mercados de predicción plantean nuevos desafíos regulatorios

Al mismo tiempo, los reguladores están monitoreando nuevos tipos de productos relacionados con las apuestas que comienzan a entrar en el mercado brasileño.

El reciente anuncio de que el operador estadounidense de mercados de predicción Kalshi planea entrar en Brasil a través de una asociación con la firma de corretaje XP International ha llamado la atención de las autoridades.

Los mercados de predicción permiten a los usuarios negociar contratos basados en el resultado de eventos futuros, que pueden ir desde acontecimientos políticos hasta resultados deportivos.

Debido a que estos productos comparten características tanto con derivados financieros como con apuestas, su clasificación regulatoria sigue siendo incierta en Brasil.

La SPA ha aclarado que actualmente ninguna empresa está autorizada a operar mercados de predicción en el país.

Andre Santa Ritta, socio del bufete Pinheiro Neto, cree que el tema podría convertirse en otro desafío regulatorio complejo.

“En Brasil todavía tenemos una zona gris en relación con los mercados de predicción”, afirmó.

Un mercado en proceso de maduración

En conjunto, los acontecimientos recientes sugieren que la industria de apuestas en Brasil está entrando en una nueva etapa.

Los primeros años de rápida expansión —caracterizados por grandes inversiones en marketing y agresivas estrategias de patrocinio— están dando paso gradualmente a un entorno más estructurado y regulado.

Los operadores deben ahora equilibrar los requisitos de cumplimiento normativo, el aumento de los costos de adquisición de clientes y un escrutinio político cada vez mayor.

Al mismo tiempo, los reguladores continúan ajustando el marco normativo con el objetivo de proteger a los consumidores y mantener un mercado legal competitivo y sostenible.

Para operadores e inversores internacionales, Brasil sigue siendo una de las oportunidades más atractivas del iGaming global.

Pero, a medida que el mercado madura, el éxito dependerá menos de la expansión rápida y más de una posición estratégica dentro de un entorno cada vez más regulado.