Com uma trajetória construída em grandes grupos globais de mídia, entretenimento e varejo digital, Andréa Curral chega ao Grupo Esportes Gaming Brasil para ocupar o cargo de Diretora de Marketing em um momento estratégico para o mercado brasileiro de apostas regulamentadas.

Após passagens por empresas como Privalia, Discovery e Warner Bros., a executiva assume o desafio de fortalecer o posicionamento institucional e a estratégia de marca das operações Esportes da Sorte, Onabet e Lottu em um cenário cada vez mais competitivo, regulado e orientado por experiência do consumidor.

Em meio ao amadurecimento do setor de iGaming no Brasil, temas como branding, jogo responsável, aquisição eficiente, reputação e conexão cultural ganham relevância crescente para operadoras que buscam crescimento sustentável e diferenciação de longo prazo.

Nesta entrevista exclusiva ao Gaming Americas, Andréa Curral fala sobre como sua experiência em mercados tradicionais contribui para a construção de marcas mais sólidas no iGaming, o papel do marketing na promoção do jogo responsável, os desafios de equilibrar branding e performance em um ambiente altamente dinâmico e as estratégias do Grupo EGB para ampliar presença durante grandes eventos esportivos e manifestações culturais no país.

Andréa, você construiu uma trajetória sólida em gigantes globais de mercados tradicionais como Privalia, Discovery e Warner Bros.
Como essa experiência em branding e experiência do consumidor contribui hoje para sua atuação no iGaming com o Grupo EGB?

Andréa Curral – O principal aprendizado que trago de empresas de mídia, entretenimento e varejo digital é que marcas sólidas não se sustentam apenas em grandes campanhas, mas em consistência, experiência e construção de relacionamento no longo prazo. No iGaming, isso é ainda mais relevante, porque a relação com o usuário passa diretamente por confiança, clareza e segurança.

No Grupo EGB, buscamos aplicar uma visão integrada entre branding, performance e experiência do consumidor.

Isso significa tratar conteúdo como um ativo estratégico, trabalhar comunicação com lógica editorial e segmentação inteligente, além de utilizar métricas e tecnologia para melhorar continuamente a jornada do usuário.

Minha experiência em ambientes altamente competitivos também contribui para equilibrar crescimento, posicionamento institucional e eficiência operacional em um momento de amadurecimento importante para o mercado brasileiro.

Diante do atual momento de consolidação do mercado regulado no Brasil, quais são os principais focos e diretrizes da sua diretoria para o posicionamento institucional das marcas do grupo, Esportes da Sorte, Onabet e Lottu, dentro desse novo cenário?

O cenário atual exige marcas mais claras, operações mais eficientes e uma relação mais consistente com o público. Nossa estratégia está estruturada em três pilares principais: diferenciação de portfólio, experiência do usuário e construção de reputação.

Esportes da Sorte, Onabet e Lottu possuem posicionamentos distintos dentro do grupo, isso reduz a sobreposição e fortalece a identidade de cada operação. Mas um pilar comum a toda nossa empresa é o jogo responsável. É nossa responsabilidade garantir um ambiente controlado e saudável para a diversão.

Somos uma empresa com DNA brasileiro e nossos contratos de patrocínio vão além da exposição de mídia. Incentivamos a cultura nacional, gerando experiências relevantes, que conectam as marcas a territórios de grande relevância popular, como esporte, entretenimento e cultura.

Ao mesmo tempo, o aumento do custo de aquisição torna essencial uma operação integrada entre marketing, produto, atendimento e retenção, sempre alinhada às diretrizes de jogo responsável e à regulamentação vigente.

O Grupo EGB enfatiza o compromisso com o “jogo responsável”.
Como o marketing pode atuar de forma prática na educação do apostador e na promoção de bem-estar, transformando essa diretriz em comunicação efetiva para o público?

Para nós, jogo responsável não pode ser tratado apenas como uma obrigação regulatória ou uma mensagem complementar de comunicação. Ele precisa fazer parte da experiência do usuário, da operação e da construção de reputação da companhia.

O marketing tem um papel importante nesse processo ao comunicar com clareza, evitar promessas irreais e contribuir para uma relação mais consciente do usuário com o entretenimento.

Isso envolve reforçar mensagens sobre limites, autocontrole, pausas e transparência nas regras.

Também acreditamos que comunicação responsável ajuda a fortalecer um ambiente mais seguro e sustentável para todo o ecossistema. No longo prazo, confiança e reputação são ativos fundamentais para qualquer marca que queira crescer de forma consistente no setor.

Em termos de estratégia de crescimento, como você equilibra construção de marca de longo prazo (branding) com performance de curto prazo em um setor altamente dinâmico e competitivo como o iGaming?

Hoje Branding e performance trabalham em conjunto, de forma absolutamente integrada, para que os resultados de crescimento sustentável não dependam apenas de aquisição. Por isso, trabalhamos uma operação orientada por métricas, dados e otimização contínua, sem perder a visão estratégica de longo prazo.

A construção de marca passa por coerência, qualidade da experiência, clareza de comunicação e consistência na entrega. Esse mecanismo de relacionamento cria comunidade e reforça a confiança do usuário na marca.

A Copa do Mundo é um dos momentos mais disputados pela atenção do público.
Como o Esportes da Sorte está estruturando sua estratégia de mídia, conteúdo e transmissões oficiais para garantir presença forte e multiplataforma durante o torneio?

A Copa representa um dos maiores momentos de mobilização do entretenimento esportivo, então estruturamos uma estratégia multiplataforma que combina mídia, conteúdo e experiências presenciais.

O Esportes da Sorte fechou o patrocínio oficial das transmissões da Copa no SBT e na N Sports, garantindo presença em TV aberta, streaming, canais digitais e propriedades online das emissoras. Essa entrega amplia frequência e alcance de marca ao longo do torneio.

Mas entendemos que presença de mídia sozinha não é suficiente. Por isso, trabalhamos campanhas institucionais que conectam entretenimento, cultura popular e engajamento emocional.

“Torça como um Corinthiano”, por exemplo, usa a relação histórica da torcida do Corinthians com o clube para resgatar a conexão do brasileiro com a Seleção. Já “Convoque” aposta em humor, fantasia e linguagem digital para ampliar diálogo com diferentes públicos.

Tudo isso é desenvolvido mantendo o compromisso com comunicação responsável e alinhada às diretrizes do setor.

Dentro desse ecossistema de marca e entretenimento, quais serão os principais desdobramentos das ações de rua e patrocínios locais durante os períodos de grande consumo esportivo, como a Copa do Mundo?

Para os grandes eventos esportivos, nossa estratégia combina presença multiplataforma com experiências de proximidade junto ao público.

O objetivo é fazer com que as marcas do grupo estejam inseridas de forma orgânica na rotina e nos espaços de convivência dos torcedores, conectando entretenimento, conteúdo e experiência de marca.

Além da presença em mídia e transmissões oficiais, vamos trabalhar ativações proprietárias e ações presenciais em diferentes regiões do país, sempre buscando fortalecer relacionamento, engajamento e conexão cultural com o público.

Essa atuação também conversa diretamente com a visão do Grupo EGB de transformar patrocínios em plataformas contínuas de experiência e conteúdo, indo além da exposição tradicional e construindo relevância de longo prazo para as marcas.

Além do futebol, o Grupo EGB também investe em grandes manifestações culturais e eventos populares, como Carnaval e festivais regionais.
Como essas ativações se conectam à estratégia global de marca e à construção de presença no território brasileiro?

Nossa estratégia de marca está muito conectada à cultura popular e aos grandes territórios de mobilização do público brasileiro. O esporte é um pilar importante, mas não é o único.

Hoje o grupo apoia iniciativas de grande relevância nacional, como o Galo da Madrugada, o Festival de Parintins e o Carnaval em diferentes capitais brasileiras.

Essas propriedades ajudam a ampliar a presença nacional, fortalecer relacionamento com diferentes comunidades e criar conexões mais orgânicas com o público.

Mais do que exposição, buscamos desenvolver projetos de longo prazo que integrem conteúdo, experiência e ativação local. Isso permite que os patrocínios deixem de funcionar apenas como mídia tradicional e passem a operar como plataformas de relacionamento e construção institucional das marcas.

The Brazilian iGaming and sports betting landscape is undergoing rapid transformation, marked by tighter advertising restrictions, strict federal auditing mandates, and an industry-wide push for robust compliance framework integration.

This report synthesizes three major developments shaping the market today: a landmark judicial restriction on state-sponsored holiday advertising, a definitive federal mandate from the Federal Court of Accounts (TCU) to combat money laundering, and the industry’s proactive response to corporate governance.

Court restricts betting ads at state-sponsored “Festas Juninas” in Bahia

A judicial ruling has imposed significant boundaries on sports betting advertisements during the traditional Festas Juninas (Midsummer festivals) sponsored by the State Government of Bahia.

The 6th Court of Public Finance of Salvador granted a 48-hour deadline for the state government to rectify all public notices, agreements, and artistic contracts linked to the celebrations, which have an estimated public budget of R$ 146 million.

Under the new terms, betting brand displays are strictly limited to post-10:00 PM time slots, and any advertising during children’s or family-oriented programming is entirely prohibited.

Furthermore, the court has explicitly banned flyer distribution, direct public approaches, promotional giveaways, and active merchandising by hired artists or bands.

To ensure public safety, event organizers are now required to display mental health alerts and warnings regarding gambling addiction risks directly on the stages’ electronic screens.

The ruling emphasized that while private fundraising is legitimate, it must operate within ethical and public health boundaries to avoid aggressive commercial targeting of vulnerable demographics.

Municipalities failing to comply face the withholding of state funds, and the state government itself remains subject to a daily fine of R$ 50,000 for non-compliance.

Federal Court of Accounts (TCU) mandates permanent anti-money laundering framework

In a unanimous plenary session, the Federal Court of Accounts (TCU) approved Ruling No. 1296/2026, issuing crucial recommendations to enhance Anti-Money Laundering (AML) and Counter-Terrorist Financing (CTF) controls within virtual betting platforms.

The ruling was officially published in the Diário Oficial da União (Federal Official Gazette) following an operational audit conducted by the Specialized Audit Unit for National Defense and Public Security.

The TCU directed the Secretariat of Prizes and Betting of the Ministry of Finance (SPA/MF) to establish a permanent inter-institutional coordination mechanism to detect, block, and sanction unauthorized operators.

This permanent structure will integrate key government bodies, including the National Telecommunications Agency (Anatel), the Central Bank of Brazil, the Council for Financial Activities Control (COAF), the Federal Revenue Service, and criminal prosecution bodies.

This mechanism will utilize formalized protocols to standardize information sharing and establish clear agency responsibilities.

The mandate emphasizes the expanded use of automated solutions to identify suspicious digital domains and applications.

By gradually integrating relevant data modules, including the Betting Management System (SIGAP), the government aims to drastically reduce the timeframe between detecting an illegal operation and enforcing technological and financial blocks.

Furthermore, the Central Bank and SPA/MF will strengthen the sanctioning regime for financial and payment institutions that repeatedly facilitate transactions for unauthorized bookmakers.

BiS Brasília highlights financial integrity and compliance

Amidst escalating regulatory oversight, the industry is proactively organizing forums to address compliance.

The upcoming BiS Brasília conference has reinforced its commitment to transparent market growth by hosting a high-level panel titled “Follow the Money: Integrity, Governance, and Prevention of Money Laundering,” which addresses financial traceability, Corporate Governance, and payment processing security.

The panel brings together crucial public and private stakeholders, including Ricardo Saadi, President of COAF, Lucas Gualtieri, Federal Prosecutor from the Federal Public Ministry, and Ana Helena Pamplona, Legal Director of the Brazilian Gaming Association (ABRAJOGO).

According to Alessandro Valente, co-founder of the event, establishing this direct dialogue between state regulatory bodies and private associations is essential for building a sustainable, safe, and fully compliant business ecosystem in Brazil.

Regional footprint: Esportes da Sorte sponsors São João de Maracanaú

While regulatory frameworks tighten, licensed operators continue to utilize strategic cultural sponsorships to cement market presence.

Esportes da Sorte, a major national brand operating under a license granted by the Ministry of Finance (SPA/MF), has confirmed its official sponsorship of the São João de Maracanaú in Ceará for the second consecutive year.

The event, which attracts an average of 160,000 visitors per day, serves as a cornerstone of the group’s regional engagement.

The operator is deploying immersive interactive spaces that blend traditional cultural elements with sports-themed activations, expanding its footprint across a circuit of twelve major Brazilian cities during June.

The company, certified as a Great Place to Work, balances these massive cultural investments with corporate social responsibility initiatives, including carbon offset projects and partnerships focused on responsible gambling alongside international monitoring entities like IBIA and Sportradar.

EGB Group (Esportes Gaming Brasil), owner of Esportes da Sorte, Onabet and Lottu, has launched its new institutional portal, bringing governance, strategy and corporate operations together in a single digital environment.

The initiative aims to structure the group’s institutional presence and increase transparency across its processes, operational pillars and expansion projects.

The portal features dedicated sections such as Compliance, ESG, Ecosystem and a fully structured Press Room, improving access for partners, media and regulatory authorities to compliance information and strategic initiatives.

According to Iury Tavares, Media Relations Manager at EGB Group, the launch reflects an already consolidated internal evolution.

“The launch of our institutional website materializes EGB Group as an ecosystem.

We are no longer seen only as isolated consumer brands, but as an integrated structure with different business fronts connected by a common purpose of innovation and market leadership.”

Camyla Lima, Branding and Creative Manager, added that the new platform also improves how this structure is communicated.

“The new corporate identity balances the energy of entertainment with the rigor of a structured operation.

We developed an interface that prioritizes institutional storytelling and ecosystem navigation, making it easier to understand how the brands are integrated.”

The more sober visual identity reinforces the group’s institutional positioning in a regulated market and reflects its organizational culture, recognized by its Great Place to Work certification and a workforce of around 1,000 direct and indirect jobs.

With employees placed at the center of the communication strategy, the launch was also supported by internal activations across offices in São Paulo and Recife and corporate channels.

Beyond governance, the portal highlights the group’s broader social impact initiatives.

It showcases support for street carnival blocks and official sponsorships of major Carnival celebrations across Brazil, including traditional hubs such as Recife and Olinda.

Social responsibility projects such as Costura Cidadã, support for waste pickers during major events, and partnerships with NGOs focused on river cleaning are also featured.

In sports, the group maintains sponsorships with clubs including Corinthians, Náutico, Ferroviária and Ceará, as well as support for inclusive sports initiatives.

A key highlight of the portal is the company’s investment in Brazilian technology development that underpins its operations.

The group details its use of proprietary platforms to ensure technical autonomy and compliance with requirements set by the Secretariat of Prizes and Betting (SPA/MF).

This structure also includes the use of artificial intelligence for personalization and security, contributing to formal job creation and revenue generation across digital advertising and sports-related sectors.

Esportes Gaming Brasil

Esportes Gaming Brasil is one of the leading betting groups in the country, operating under a fully Brazilian structure with an official licence granted by the Ministry of Finance through SPA/MF. The authorisation covers its three brands: Esportes da Sorte, Onabet and Lottu, with nationwide operations across Brazil.

A benchmark in innovation and a strong advocate of market regulation, the group is committed to responsible gaming and continuous investment in user protection technologies, while generating hundreds of jobs.

Beyond sports betting, Esportes Gaming Brasil invests consistently in sports, culture and social projects. It is a master sponsor of clubs such as Corinthians, Ceará, Ferroviária and Náutico, and supports major cultural initiatives.

This include Galo da Madrugada and Carnival celebrations across Recife, Olinda, Salvador, Maceió, Natal, Caicó, Belo Horizonte, Rio de Janeiro and São Paulo, as well as the Parintins Festival. The brand also expands its digital presence through creative campaigns and influencer partnerships, strengthening its connection with audiences across online platforms.