Todos Querem Jogar (TQJ) entra en la nueva fase del mercado regulado brasileño apostando por la integración entre entretenimiento, tecnología y juego responsable.

Con el respaldo del Grupo Silvio Santos, fundado por Silvio Santos, la compañía busca posicionarse como una plataforma que va más allá del betting tradicional.

En entrevista durante el BiS SiGMA South America, Fernando Justos Fischer, CEO de TQJ, detalló los pilares estratégicos de la operación, los desafíos del sector y la visión de largo plazo para el mercado brasileño.

Según Fischer, el momento actual es de consolidación del mercado regulado. La expectativa es que el sector avance hacia discusiones más maduras, con foco en compliance, sostenibilidad y protección al usuario.

En este contexto, el evento se consolida como un espacio estratégico para el alineamiento entre operadores, reguladores y socios, impulsando un crecimiento más estructurado.

La estrategia de TQJ se basa en tres pilares principales: el fortalecimiento de marca y distribución, aprovechando los activos del grupo; una operación orientada a datos, con foco en adquisición eficiente y retención sostenible; y el juego responsable como principio central del negocio.

Todo esto, según el ejecutivo, está apoyado por tecnología e inteligencia aplicada a la experiencia del usuario.

El respaldo del Grupo Silvio Santos es señalado como un diferencial competitivo relevante.

Para Fischer, la combinación de credibilidad, escala y experiencia en entretenimiento permite posicionar a TQJ como una marca accesible, confiable y con fuerte conexión con el público brasileño. El objetivo es liderar el mercado en confianza y responsabilidad.

En un entorno altamente competitivo, la empresa apuesta por la integración entre distribución propia, experiencias gamificadas y el uso intensivo de datos e inteligencia artificial para la personalización.

Fischer destaca que la ventaja competitiva estará cada vez más en la retención, apoyada por CRM avanzado, mecánicas de engagement y prácticas sólidas de juego responsable.

Durante el evento, este posicionamiento también se tradujo en la práctica.

La Bet do Milhão cobró vida en formato de game show en vivo, conectando entretenimiento y betting de manera directa.

La activación generó engagement y reforzó la propuesta de valor de la compañía.

Entre los principales desafíos del mercado brasileño, Fischer destaca la construcción de un entorno sostenible en medio de una alta competencia, así como la necesidad de educar al consumidor y combatir a los operadores ilegales.

Afirma que los operadores con disciplina, gobernanza y visión de largo plazo tendrán una ventaja competitiva.

En el ámbito del juego responsable, TQJ ya implementa herramientas como límites de depósito, autoexclusión, monitoreo del comportamiento y comunicación activa con los usuarios.

La compañía adopta un enfoque preventivo y continuo que va más allá del cumplimiento regulatorio.

Este monitoreo se realiza mediante análisis comportamental en tiempo real, lo que permite identificar patrones de riesgo y realizar intervenciones rápidas y precisas.

Fischer subraya que la empresa busca ir más allá de las exigencias regulatorias, considerando el juego responsable como un diferencial competitivo y un compromiso institucional.

La inteligencia artificial desempeña un papel central en la operación. En marketing, se utiliza para optimización de campañas, predicción y generación de contenido.

En producto, contribuye a la evolución de la experiencia del usuario. En seguridad, fortalece los sistemas de análisis y protección.

Además, la IA permite profundizar la integración entre entretenimiento y betting, creando experiencias más interactivas y personalizadas.

Funcionalidades como la personalización en tiempo real y las mecánicas gamificadas forman parte del roadmap de la empresa.

Aun así, Fischer enfatiza que existe un límite claro en la personalización, la protección del usuario. Toda estrategia debe operar dentro de parámetros responsables, sin incentivar comportamientos de riesgo.

En síntesis, el CEO define el papel de TQJ en esta nueva fase del mercado como el de una plataforma capaz de conectar entretenimiento y apuestas en Brasil con responsabilidad, tecnología y confianza.

La consolidación del mercado regulado de apuestas en Brasil está redefiniendo la forma en que la integridad y el juego responsable son abordados en el país.

Más allá de las directrices regulatorias, el sector comienza a operar bajo una lógica sistémica, donde la tecnología avanzada, la educación continua y la coordinación entre distintos actores se convierten en elementos centrales para la sostenibilidad del ecosistema.

Este cambio se ha hecho evidente a través de las contribuciones de especialistas que están directamente involucrados en la primera línea de esta transformación.

Entre ellos, Felippe Marchetti, Director de Integridad de Sportradar en América Latina, recientemente presente en SiGMA South America, explicó cómo los avances tecnológicos han elevado el nivel de control del mercado.

Según él, la identificación de riesgos ocurre ahora de forma mucho más sofisticada y en tiempo real.

“Cuando entra un gran volumen en un mercado específico o hay una desviación significativa entre la cuota esperada y la cuota real, el sistema genera alertas”, explica, refiriéndose a uno de los principales indicadores utilizados para detectar actividades sospechosas.

Estas señales representan solo la primera capa dentro de un marco de monitoreo más amplio.

Marchetti enfatiza que la colaboración con los operadores desempeña un papel clave en el fortalecimiento de este sistema.

“Cuando los equipos de riesgo de los operadores identifican algo y lo comparten con nosotros, realizamos un doble chequeo para analizar los mercados”, señala.

Este intercambio de información crea una capa adicional de validación, aumentando la precisión y la velocidad de detección.

Sin embargo, el monitoreo no se limita a los patrones de apuestas. También se extiende a las dinámicas estructurales dentro del deporte.

Según Marchetti, movimientos atípicos, como la concentración de atletas con antecedentes de manipulación en un mismo equipo, también pueden generar alertas y requieren un seguimiento más cercano.

A pesar del nivel de sofisticación tecnológica, subraya que la tecnología por sí sola no es suficiente. El principal diferencial de Brasil radica en el desarrollo de un modelo colaborativo.

“Hoy Brasil está en una posición mucho mejor que en el periodo previo a la regulación, principalmente debido al flujo de información entre operadores, entidades deportivas y autoridades”, afirma.

Los acuerdos con organismos reguladores y organizaciones deportivas han sido fundamentales para construir esta estructura, aunque el sistema sigue en evolución constante.

Esta perspectiva técnica se complementa con la visión de Hugo Baungartner, CBO de Esportes Gaming Brasil, quien sitúa la educación en el centro del debate.

Para él, abordar los desafíos del sector requiere más que herramientas de monitoreo.

“El mejor antídoto contra el endeudamiento es la educación y la lucha contra el mercado ilegal”, afirma.

Según Baungartner, muchas de las distorsiones asociadas a las apuestas provienen de la falta de comprensión sobre cómo funciona el sector.

Sostiene que la protección del consumidor comienza antes de la propia experiencia de juego, a través de la concienciación y la educación.

“Implica educar al público, a los políticos y a la opinión pública para que entiendan cómo funciona el sector”, explica, destacando cómo esta brecha de conocimiento impacta tanto el comportamiento de los usuarios como el debate regulatorio.

Desde el punto de vista operativo, Baungartner destaca las diferencias estructurales entre los mercados regulados e ilegales.

En el entorno regulado, mecanismos como KYC, verificación de identidad y controles de acceso crean un nivel de protección inexistente en el sector informal.

En este contexto, la infraestructura financiera también desempeña un papel estratégico.

La trazabilidad que permite Pix, por ejemplo, se convierte en una herramienta clave para combatir a los operadores ilegales, al ofrecer mayor visibilidad sobre los flujos financieros.

También señala la necesidad de una mayor coordinación entre los distintos actores.

Mejorar la alineación entre operadores, socios y reguladores, con procesos más estandarizados y respuestas más rápidas, es esencial para reducir las brechas que suelen ser explotadas por plataformas ilegales.

Al combinar estas perspectivas, queda claro que Brasil avanza hacia un modelo híbrido de integridad.

Por un lado, la tecnología permite una detección de riesgos cada vez más precisa y en tiempo real.

Por otro, la educación actúa como una capa preventiva, abordando vulnerabilidades antes de que se conviertan en problemas sistémicos.

Este equilibrio refleja un cambio más amplio en la forma en que el sector aborda la integridad y el juego responsable.

Más que funciones aisladas, se están convirtiendo en procesos continuos, respaldados por datos, colaboración y desarrollo de capacidades a largo plazo.

El resultado es un ecosistema que se vuelve progresivamente más estructurado y resiliente, donde operadores, proveedores tecnológicos, entidades deportivas y autoridades públicas actúan de forma coordinada.

Aunque aún en fase de maduración, Brasil avanza claramente hacia un modelo en el que el crecimiento sostenible depende de la integración de gobernanza, inteligencia y educación a escala.

Integridad más allá de los operadores, el impacto de la influencia de los atletas en un mercado regulado

Este enfoque sistémico de la integridad también se extiende más allá de operadores y reguladores, alcanzando el creciente papel de los influenciadores dentro del ecosistema de apuestas.

Como destaca Fellipe Fraga, CBO na Stella Gaming, el uso de atletas como embajadores de marca introduce tanto oportunidades como riesgos estructurales que deben ser cuidadosamente gestionados.

Según él, si bien los atletas aportan un alto potencial de engagement debido a su alcance y posicionamiento, su participación en la comunicación vinculada a las apuestas requiere salvaguardas adicionales.

“La integridad en este contexto va más allá de la manipulación de resultados. Se trata de preservar la confianza del público en el deporte y garantizar que las decisiones dentro del campo no estén influenciadas por intereses externos”, señala.

Fraga enfatiza que los atletas en actividad, en particular, deben evitar cualquier tipo de promoción relacionada con apuestas en su propia disciplina.

Incluso en ausencia de irregularidades concretas, la percepción pública juega un rol determinante.

“La interpretación del público puede generar ruido, cuestionamientos y desgaste reputacional, no solo para el atleta, sino también para el mercado en su conjunto”, explica.

Por otro lado, destaca que los exatletas representan una oportunidad más equilibrada dentro de esta dinámica, especialmente en procesos de transición profesional.

Cuando estas asociaciones están bien estructuradas, pueden generar valor para todo el ecosistema sin comprometer los estándares de integridad.

En este contexto, dos elementos se vuelven fundamentales, la educación y la comunicación.

Preparar a atletas, influenciadores y audiencias para comprender los límites del sector, junto con mensajes claros, transparentes y alineados con la regulación, resulta clave para mitigar riesgos y reforzar los principios de juego responsable.

Dale Academy gana el Startup Pitch en SiGMA South America 2026, reforzando su papel en la formación de talento para el iGaming

La Dale Academy, startup brasileña enfocada en la formación profesional para el sector de apuestas y entretenimiento digital, fue la ganadora del Startup Pitch en BiS SiGMA South America 2026, uno de los principales eventos de la industria en América Latina.

La competencia reunió proyectos innovadores del ecosistema iGaming, y la empresa se destacó con una propuesta alineada a una necesidad clave del mercado, la falta de profesionales capacitados en un sector en rápida expansión.

Creada para reducir este déficit, la Dale Academy apuesta por una formación práctica y orientada al mercado, conectando educación y empleabilidad.

Según su fundador, Fellipe Fraga, el reconocimiento valida la importancia de invertir en talento para sostener el crecimiento del sector.

Por su parte, la cofundadora Monara Shaynny destacó que la metodología combina experiencia real del mercado con tecnología aplicada al aprendizaje, acelerando la preparación de los alumnos.

Con cursos ya en marcha y un modelo que combina B2C y B2B, la startup busca expandirse con academias corporativas, posicionándose como una iniciativa pionera en la profesionalización del iGaming en Brasil.

BETBY lanza nueva vertical de mercados predictivos con cuotas fijas para sportsbooks

La BETBY anunció el lanzamiento de Betby Predictions, una nueva solución que introduce los mercados predictivos con cuotas fijas dentro del entorno tradicional de sportsbook.

La innovación representa un avance relevante en la forma en que los operadores pueden diversificar su oferta, transformando eventos globales en oportunidades de interacción continua para los usuarios.

A diferencia de las soluciones tradicionales de prediction markets, que funcionan mediante modelos de exchange y requieren liquidez e interacción más compleja entre usuarios, Betby Predictions adopta un enfoque totalmente gestionado.

El producto elimina la necesidad de negociación peer-to-peer, permitiendo a los operadores ofrecer este tipo de contenido de forma simple, escalable e integrada en la experiencia habitual del usuario.

Con esta nueva vertical, los usuarios pueden apostar en una amplia gama de eventos no deportivos, incluyendo criptomonedas, finanzas, tecnología y entretenimiento, todo dentro de la misma interfaz del sportsbook.

El objetivo es ampliar el engagement más allá del calendario deportivo, creando una experiencia continua basada en eventos globales.

Totalmente integrado en el ecosistema de BETBY, el producto ofrece ventajas operativas como implementación sencilla, gestión centralizada de riesgos, liquidación estandarizada y disponibilidad constante de mercados.

La solución está impulsada por generación de contenido basada en inteligencia artificial, apoyada por un equipo especializado que monitorea eventos globales y crea mercados en tiempo real, habilitando cientos de nuevas oportunidades cada semana.

Al mismo tiempo, la empresa enfatiza su enfoque en la responsabilidad y la gobernanza. Todos los mercados pasan por curaduría y supervisión humana, mientras que la IA se utiliza como herramienta de apoyo.

Además, se excluyen temas sensibles como geopolítica, conflictos activos o eventos relacionados con el sufrimiento humano, asegurando prácticas responsables.

Con un modelo de engagement 24/7, Betby Predictions permite a los operadores monetizar el flujo constante de noticias globales y atraer nuevas audiencias más allá de los apostadores tradicionales.

El lanzamiento refuerza la posición de BETBY como un actor innovador en el sector, ampliando su oferta con una nueva categoría de producto.

La expansión global de los mercados de predicción está comenzando a redefinir la forma en que los usuarios interactúan con la información, la probabilidad y el engagement digital.

Ubicadas en la intersección entre finanzas, tecnología y datos de comportamiento, estas plataformas están ganando tracción como una forma estructurada de transformar la inteligencia colectiva en pronósticos medibles sobre eventos futuros.

En Brasil, este segmento emergente aún se encuentra en una etapa inicial, pero la combinación de una audiencia digital altamente comprometida, la reciente evolución regulatoria en sectores adyacentes como fintech y cripto, y la búsqueda constante de nuevos modelos de engagement dentro del iGaming, crea un entorno fértil para el crecimiento.

Es en este contexto que VoxFi se posiciona como uno de los primeros actores estructurados dentro del ecosistema local.

La semana pasada, durante BiS SiGMA South America 2026 en São Paulo, la empresa presentó oficialmente su solución white label, diseñada para permitir que terceros integren mercados de predicción directamente en sus propios sitios web y aplicaciones.

VoxFi también participó en el panel “Forecasting or Gambling? The Fine Line Between Prediction Markets and Bets”, donde el CEO y cofundador Fernando Carvalho analizó los límites entre los modelos de predicción emergentes y las estructuras tradicionales de apuestas.

Además, la compañía fue seleccionada como una de las seis finalistas del Startup Pitch Competition del evento, reforzando su posicionamiento como un actor innovador en el sector.

La empresa, una plataforma brasileña enfocada en contratos de predicción basados en eventos, ha desarrollado una solución white label que permite a otras compañías integrar mercados de predicción directamente en sus propios entornos digitales.

A través de conectividad vía API, empresas de distintos sectores, desde medios y entretenimiento hasta telecomunicaciones, pueden ofrecer experiencias de predicción personalizadas bajo su propia marca, aprovechando la infraestructura, el marco de compliance y los mecanismos de liquidez de VoxFi.

A diferencia de los modelos tradicionales de apuestas, VoxFi opera bajo una lógica peer to peer, donde los usuarios negocian contratos binarios, sí o no, basados en resultados futuros.

El precio de estos contratos refleja probabilidades percibidas, creando un entorno dinámico que se asemeja más a los mercados financieros que a las estructuras de juego convencionales.

Todos los mercados pasan por un proceso interno de curaduría y validación, con criterios de resolución claramente definidos, estándares de compliance y sistemas de monitoreo.

La plataforma también incorpora prácticas del mercado financiero como KYC obligatorio, monitoreo de transacciones y segregación de cuentas por evento, reforzando su posicionamiento como un ecosistema estructurado y responsable.

Fundada por Fernando Carvalho, conocido por su rol en el desarrollo del mercado de criptoactivos en Brasil a través de QR Capital, y Luis Felipe Carvalho, emprendedor fintech detrás de NG.CASH, VoxFi combina experiencia en innovación financiera con un producto diseñado para escalar y alinearse con la regulación.

En esta entrevista exclusiva, el CEO Fernando Carvalho explica las razones detrás de su entrada en un segmento aún poco comprendido, el posicionamiento estratégico de VoxFi y lo que viene para los mercados de predicción en Brasil.

El mercado de predicción aún no es ampliamente comprendido en Brasil. ¿Qué los llevó a apostar por este sector?
Fernando Carvalho – Elegimos construir VoxFi porque los mercados de predicción son una de las formas más eficientes de transformar información dispersa en probabilidades sobre el futuro.

Agregan conocimiento colectivo de manera estructurada y transparente.

Observamos avances regulatorios importantes en Estados Unidos entre 2024 y 2025, lo que indicó que este modelo comenzaría a escalar globalmente.

Vimos un escenario similar al inicio del mercado cripto, un sector nuevo que requiere educación, gobernanza sólida y desarrollo gradual para alcanzar escala.

¿Dónde está la línea entre mercados de predicción y apuestas?
La diferencia es estructural. En los mercados de predicción, los usuarios negocian entre sí a través de un libro de órdenes y los precios reflejan probabilidades percibidas.

En las apuestas tradicionales, existe una casa que define las cuotas y asume el riesgo. Aquí no hay casa, hay mercado.

VoxFi entra con un enfoque B2B. ¿Qué oportunidad identificaron?
El iGaming está atravesando una transformación en Brasil y los operadores buscan nuevas formas de engagement.

Nuestra solución permite integrar mercados de predicción como una capa adicional de contenido vía API, mientras los socios mantienen su identidad de marca.

¿Compiten con operadores de apuestas?
No. Complementamos el ecosistema. Evitamos deliberadamente temas deportivos para no competir directamente y ampliar el abanico de contenidos.

¿Brasil está atrasado en este segmento?
No. Está en una etapa inicial, pero con características ideales, una audiencia digital altamente comprometida y una creciente familiaridad con instrumentos financieros más sofisticados.

¿Cómo funciona el modelo de ingresos?
Es similar al de plataformas de trading, cobramos comisiones sobre transacciones o sobre la liquidación de contratos.

En el modelo B2B también generamos ingresos a través de fees de implementación y acuerdos de revenue share. Es un modelo altamente escalable.

¿Quiénes son los principales interesados hoy?
Hay tres grupos principales, operadores de iGaming, empresas de medios y entretenimiento, y plataformas digitales con grandes audiencias.

¿Cómo se construye liquidez en un mercado nuevo?
Inicialmente mediante un market maker interno para garantizar condiciones eficientes de negociación. Al mismo tiempo, estamos desarrollando infraestructura para integrar market makers externos a medida que el ecosistema crece.

¿Por qué evitar temas como deportes y elecciones?
Es una decisión estratégica para alinearnos con la regulación actual y evitar conflictos con organismos como CVM, SPA y TSE.

¿Brasil está cerca de regular los mercados de predicción?
La discusión recién está comenzando a tomar fuerza. El principal riesgo es una clasificación incorrecta como apuestas tradicionales o como derivados financieros.

¿Qué define el éxito en los próximos seis meses?
El crecimiento de la base de usuarios, el volumen negociado y la activación de integraciones white label con socios estratégicos.

A futuro, ¿será un complemento del iGaming o una categoría propia?
En el corto plazo lo vemos como un complemento natural del iGaming, agregando nuevas capas de contenido y engagement.

A largo plazo, creemos que puede convertirse en una categoría digital propia, una nueva capa de internet enfocada en la predicción de eventos futuros.